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亚马逊广告规则的改变，打了许多卖家一个措手不及。从现有的广告模式可以看出，这一套越来越接近谷歌的广告模式。

那么，对于亚马逊卖家们来说，能够快速了解谷歌广告的底层逻辑就变得非常重要。

在说明底层逻辑之前，我们先要来了解一下它的运行逻辑。

一、谷歌广告的运行逻辑

谷歌广告（Google Ads）的运行逻辑可以简单概括为以下几个步骤：

设置广告系列：卖家需要在谷歌广告平台上创建一个新的广告系列，并选择展示位置和目标受众等设置。

定义广告组：在每个广告系列中，卖家可以设置多个广告组，根据产品或服务的不同来区分。每个广告组都包含了相关的关键词、广告文本和落地页等信息。

竞价排名：在广告组中，卖家需要设置每个关键词的竞价和预算。当用户搜索与关键字相关的内容时，谷歌会根据广告质量得分以及竞价等因素计算出每个广告的排名。

创建广告：在广告组中，卖家需要编写吸引人的广告文本，并将其链接到特定的落地页上。这些广告通常包括标题、描述和显示网址等元素。

广告展示：如果用户搜索的关键字与卖家设定的关键字匹配，他们就有可能看到卖家的广告。同时，在某些情况下，谷歌也会在其他网站上展示卖家的广告内容，以提高曝光率。

监测和优化：在广告系列运行期间，卖家需要监测广告效果、优化关键字和竞价等因素，并根据数据进行调整，以提高广告的点击率和转化率。

总之，谷歌广告的运行逻辑是一个动态的过程，需要不断地优化和调整，以确保广告的有效性和可持续性。

二、谷歌广告的底层逻辑

谷歌广告的底层逻辑包括了多个方面，如搜索关键字匹配、广告质量得分、竞价排名等。

关键词匹配：当用户在谷歌搜索框中输入一个关键字时，谷歌会根据这个关键字来匹配相应的广告。通常有四种匹配类型：广泛匹配、短语匹配、精准匹配和广告组合匹配。

广告质量得分：谷歌会对每个广告进行质量评估，并给出一个广告质量得分。这个得分考虑了广告的点 击率、关键词相关性、目标页质量等因素。

竞价排名：当多个广告与同一关键字匹配时，谷歌会根据广告质量得分和最高竞价来确定广告的排名。具体来说，广告排名=广告质量得分*最高竞价。

广告拍卖：当有多个广告与同一关键字匹配时，谷歌会通过广告拍卖的方式来决定哪个广告展示给用户。除了广告质量得分和最高竞价外，拍卖的决策还考虑了广告扩展、目标位置等因素。

广告拓展：卖家可以在广告中添加一些扩展组件，如站点链接、电话号码等，以提高广告的点击率和转化率。谷歌也会根据这些扩展组件来决定是否给予广告额外的排名权重。

异常检测：谷歌会监测用户对广告的行为，如点击率、跳出率等，以及广告主的账户活动，如预算超支、欺诈等行为。如果发现异常情况，谷歌可能会暂停或禁用广告系列或账户。

总之，谷歌广告的底层逻辑十分复杂，需要考虑多个因素，并不断进行优化和调整，以提高广告效果和投资回报。

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（编辑：江同）