一大早收到朋友的电话，被告知他的欧洲VC后台出现了亚马逊调整2023 Agreements协议的通知。截止下午陆续收到了3位卖家朋友的反馈，都出现类似的问题。而且亚马逊要求卖家在2周内确认好协议。
图片来源：亚马逊VC账号后台
图片来源：亚马逊VC账号后台
01 目前卖家账号情况如何
在阅览过所有出现问题的账号之后。大致总结出有以下几种情况：
1. 并非所有站点的后台，都出现要求更新Agreements协议的通知。有的是单站点出现，有的是个别几个站点出现。有些是小站点出现，但是主站点没有任何通知。当前没有特定的规律，当然我们也不排除后期这些站点也会出现类似的通知。
2.这些账号原先的Agreements协议并没有过期，本次是直接更新了01/01/2023 - 12/31/2023周期内的协议。
图片来源：亚马逊VC账号后台
3.Marketing Development Funds (MDF) Term的更新，从5%提升到了7%+甚至个别账号提升到了11%+。
图片来源：亚马逊VC账号后台
4.Damage Allowance也从5%提升到了8%+，但是有个别账号，同账号不同站点的Term没有任何变化。
图片来源：亚马逊VC账号后台
图片来源： 亚马逊VC账号后台
虽然亚马逊给了卖家Amazon Returns和Amazon Disposes + X% Damage Allowance的选项，但是从具体的条款来说。Amazon Returns 条款，意味着亚马逊可以将受损的产品退回给卖家，而且还要收取退回商品的费用+退回产品成本的15%为手续费。也就是说不管卖家之前是否签订的有不退货协议，都要按照新的Terms 来执行。这种流氓条款基本上是逼着卖家，接受Amazon Disposes + X% Damage Allowance的协议。
图片来源：亚马逊VC账号后台
图片来源：亚马逊VC账号后台
5.之前有签订Undamaged Overstock 不退货协议的卖家，也出现了新的Amazon Holds Stock + X%Overstock Allowance的选项。
跟Damage Allowance协议一样，如果选择Amazon Returns条款，卖家不止要损失退回商品的费用，产生的运费也由卖家来承担。
图片来源：亚马逊VC账号后台
6.再有就是个别卖家被要求降低Product Costs。如果不降价，亚马逊可能会降低PO的采购数量，甚至不下新的PO单。
图片来源： 亚马逊VC账号后台
02 亚马逊为何突然出手
亚马逊欧洲VC之所以这么调整的原因，并不难猜：
1. 前年后半年到去年一整年，欧洲VC招商的名额放的太多了。身边有几位朋友，个人手上有的账号都大几十个了。整个市场欧洲VC的存量1000+是绝对有的。注册条件的宽松+VM内部腐败。很多账号都是借用别人的品牌和资质来注册的，也因此产生了1个月之前，很多欧洲VC卖家被关闭账号和收到了终止从非品牌拥有者账户采购的通知等一系列问题。
图片来源：亚马逊VC账号后台
2. 这么多新增的欧洲VC账号，PO单集中爆发，给亚马逊FCs（处理中心）带来了巨大的压力。加上欧洲本身市场比美国小，很多产品采购后，动销很差，产生了大量的库存积压。也因此出现了一系列问题和政策调整：
●账号开通一个站点无法拓展EU8/9。
●产品上架前台不展示，产品上架前台没有购物车。
●BTR功能打不开，原先开通了BTR功能后被关闭，或者提交了但是显示没有额度。
●之前下过PO单的产品，不再返单，或者PO单越来越少。
●已经在售的产品和品牌,VM要求提供账号主体信息和品牌历史销售数据等进行二次审核。
也有很多朋友一直在追问，欧洲VC能不能注册？有没有欧洲VC号可以出售？当前欧洲VC市场动荡，平台政策频繁调整。个人建议过完Q1，等调整结束后，再考虑入手欧洲VC。
03 卖家应该怎么做
关于此次Agreements 协议点数的更新，早在几年前美国VC也出现过类似的情况。咨询了几个美国VC大佬，也有一些有参考性的建议，欢迎后台交流
