eMarketer数据显示，Shopee覆盖的东南亚及拉美市场位列2023年全球电商增速排名前三，并且东南亚已连续三年成为全球电商增速冠军！海关总署数据显示，东南亚和拉美成为中国两大主要出口市场，东南亚市场占比更是高达22%。
越来越多的中国卖家正通过Shopee实现新突破，其中女装更是作为平台的常年热销类目，深受东南亚及拉美消费者喜爱。
本期卖家故事邀请到了去年刚刚入驻Shopee的女装卖家林先生，来分享他如何在3个月内迅速突围爆单，并在去年12.12大促当天迎来单量10倍增长的故事！
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锁定年轻女性群体
“甜辣风”逆袭女装市场
在入驻Shopee之前，林先生从事女装行业已经有十多年时间，但近年来国内日益激烈的市场竞争环境，使得他的公司和大部分国内卖家一样遭遇发展瓶颈。而突然袭卷全球的疫情所带来的海外电商爆发式增长，让他终于把“下海从商”的计划提上日程。
从国内市场转战海外，林先生的店铺运营团队也只有4个人，一切都从0开始摸索。一开始，最大的问题就是：什么样的产品更好卖？
在布局东南亚市场时，他注意到自己手上的优势货源更容易打动越南18-25岁的年轻女性群体，因此决定先把资源都集中在越南，然后再逐渐扩展到其他市场。
越南的互联网经济增长迅猛，据谷歌&淡马锡权威报告预测，到2025年，越南的互联网经济将达到570亿美元。报告显示，越南已成为东南亚线上购物增长最快的国家之一，当地消费者平均每人每年网购订单量达104笔，在东南亚地区排名第一。女装更是越南消费者热衷的网购类目。
这一连串数字的背后，更加坚定了林先生做跨境女装的信心。当谈及为什么选择Shopee时，他的回答也十分简单：“在东南亚，Shopee不仅业务成熟，还有庞大的平台流量，可以事半功倍。”也正是这样的决定，让他离成功更进了一步。
从0到1
如何迅速突围
差异化选品
供应链优势和差异化选品缺一不可。越南市场四季均夏，加上受到过法国文化的影响，造就了当地更多元化的穿衣理念，辣妹风、甜美韩系等都是热销的女装风格。
另外，越南消费者对女装的需求也不再局限于颜值高这单一属性，而是趋向能够彰显个性的服饰，比如衣服加上高腰露脐、泡泡袖、一字裙、重工牛仔等元素。
“测品成功后就必须更深挖目标消费人群的痛点，形成自己的风格，提高店铺整体竞争力。”基于此，林先生将店铺风格定位在女团风，把甜辣和个性化的服装设计相结合，不仅不易撞衫，性价比还非常高。产品一经上市，就火遍社交媒体，网红自发提出为其带货。
网红带货引流
也是从那时起，林先生看到网红带货的机会。“运营方面，除了持续投入站内广告、抓准平台活动机会，站外流量是我们非常重要的增长引擎。”
越南的网红经济发达、社交媒体使用率高，从Instagram、YouTube等社交平台看种草视频，再回到Shopee下单，是当地年轻人熟稔的线上购物路径。
因此，林先生也开始通过这种方式，在新品上线后借助Shopee联盟营销（AMS）及达人推动两个月内曝光流量飙升至10万以上，销量也随之迎来新高。
从1到N
未来如何再突破
对于未来，林先生仍十分看好越南跨境电商的发展前景，“作为一个有着深度人口红利的市场，这里有年轻的消费群体、极高的互联网普及率以及逐渐增强的消费力。”
不过在他看来，自己仍有再进步的空间，比如物流方面。林先生提到：“如果店铺想实现‘从1-N’的升级，首先应该解决的是物流问题，把我们的产品更快送到消费者手上，提升客户体验。”
据了解，林先生已经在去年开通了Shopee南宁仓服务，把重量较重的商品放在南宁仓，不仅节省了10~30%的物流成本，更是在去年第四季度的大促旺季，在履约时效上实现了质的飞跃——做到3天左右到货。“今年，我们将加大Shopee海外仓的投入。”他坦言。
产品方面，林先生也计划在现有甜辣风格女装的基础上，向市场比较稀缺的重工牛仔类产品做拓展，形成更完整的产品线。
等到时机成熟后，再从越南拓宽到更多市场。
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