1.东南亚电子商务现状

对于东南亚的电子商务市场来说；当下可以说是黄金进场时期，许多国家/地区已经拥有乐观的互联网普及率，并成为移动和社交媒体的前沿用户。综合这些因素加上消费者对于信用卡还未建立使用粘性，为电商、移动电商和数字支付解决方案（如电子钱包）敞开了大门。

其高度发展的电子商务得益于邻国中国的影响，中国在电子商务创新方面一直处于领先的地位，普及率羡煞旁人，中国的电子商务巨头阿里巴巴和京东也都在积极投资东南亚电子商务，并加速发展以作为当地公司的指导和榜样。

电子商务增长的主要障碍仍然是复杂的物流运输，尚未成熟的基础设施，贫穷和某些地区较低的互联网普及率，以及消费者偏爱传统线下购物的习惯和对在线购物的不信任，当时随着这些国家的发展，中产阶级的增长以及互联网的不断普及，电子商务的前进道路变得越来越光明，多数国家同时也希望通过优惠政策和基础设施投资来积极鼓励行业发展

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2.人口、经济情况和电商市场

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3.电商消费者购物倾向

TMO洞察：

2022年东南亚五国最畅销品类均为电子产品，此外，个人喝家庭护理、家具和时尚类同样受到消费者欢迎。

由于近两年来Shopee在东南亚各国迅速发展，市场渗透率不断攀升，其最大竞争对手Lazada压力陡增，不少用户流失，而各国的国产平台也逐渐崭露头角。

Lazada&Shopee四大行业介绍

数码家电：手机数码平板、大小家电、智能、数码配件

服饰旅行：男女装及鞋子、旅行箱包、配饰、运动服饰

大快消品：美妆、母婴健康、食品、玩具、宠物用品

生活美家：日用品、户外出行

图片来源：Lazada官方数据

4.东南亚电商的调整与机遇

（1）市场成熟度

挑战：欠发达的市场意味着现有的结构还不稳定，品牌将在该地区开辟新道路，并且没有很多成功的案例可以作为其学习典范

机遇：这些电子商务市场都在日趋成熟，国家间发展速度有所不同，但没有一个像邻国中国和新加坡那也格局稳定变得饱和，这意味着外国品牌有充分的进场空间。

进入策略：跨境电商仍然是相对自由，监管较为宽松，没有明显的进入壁垒或高额进口税

消费者基础：快速增长的中产阶级和年轻人口意味着惊人的增长潜力

从整体数据反馈来看，东南亚电商正处于快速的发展阶段，有着无线的增长潜力，2023中小企业出海，首选阵地

5.Lazada和Shopee开店入驻条件

Lazada：公司营业执照、企业支付宝或法人个人支付宝、产品商标、需要缴纳保证金：3000元

Shopee：公司营业执照或个体工商户、产品商标、需要缴纳保证金：3000元

运营策略：

海赢科技作为Lazada和Shopee官方认证运营服务商，帮助想做Lazada Shopee，不懂运营的商家 提供一站式运营解决方案，商家只需负责出单发货即可

运营内容：

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站外推广：

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