谋划已久，精心筹备，一场专属于亿级跨境电商大卖的盛会——【白鹿会2022年度大会】终于在这个二月开启，来自全国各地200多位跨境大卖齐聚成都，活动现场亮点颇多、干货满满。于我们广大跨境卖家而言，最关心的必定是，这次盛会都透露了哪些前沿玩法，哪些创新思路？向大卖取经，在价格内卷、成本上涨的大环境下，定能帮助我们成功转型，破局升维。

作为年会的重头戏，分享环节最是看点十足，白鹿会研究院下的八大研习社带来了各自的全年研习精华，一次性集中输出，更为在场的鹿友带去了满满的干货！

2018年初从夫妻店到一家50人1.8亿GMV的公司，五湖社-周鹏会给我们带来哪些经验呢？深耕3C类目的他，从2021年开始探索研究团队精细化管理和财税合规，在团队模块化的运营方式和广告方面颇有些心得。

复盘这五年发展的经验，他也结合了自身团队的发展历程，清晰阐述了持续增长的几个阶段，应当如何做好产品运营以及团队管理：

第一阶段：产品驱动+中级运营+无管理

第二阶段：运营驱动+促使更多的选品空间+简单的管理

第三阶段：管理驱动，让运营和产品发挥更大的效率

针对运营和产品的理念，周鹏还分享了自己的看法，共同精进是他的所愿所想。他用自己的话语和案例，更详细论证了“创始人的灵魂层面，决定着公司各个层面的基因，最终会传导到结果”这一观点。

回归产品才是亚马逊的运营之道，那么，如何打造一个亚马逊爆款呢？上京社-李娟则为我们带来了她的答案。

从产品开发、推广、复盘，再到产品再定级、再开发，最后达到爆款的可持续发展，她完整分析了在产品的不同阶段，运营应当如何从打江山，到守江山。例如，其中的产品开发大有门道，一个关键点、两个等级、三个分析、Deadline是第一生产力等理念就为在场卖家提供了产品运营的新思路。

步步为营，才能步步为赢，除了理念以外，李娟的分析细致、周到，将主图测试、广告预算、review数量、站外放单、红人视频、索评等细节作为推广计划的工作环节一一列举，更将运营工作具体到每天、每周、每月。其中，所有的事项重要程度也有排列，从广告到关键词、检查发货等细节入手，她的一系列分享可以说是相当有价值。

另外，她毫无保留地分享了自己的经验，将每一处细节做好的态度，更值得我们学习。

自21年以来，亚马逊平台政策发生较大改变，封品牌、封账号、扫二审等事故频发，平台对违规行为的处罚也越来越严格。与此同时，价格内卷、成本上涨等现状，让许多卖家对于平台是否还有红利感到不安。

对于卖家而言，未来可持续发展的方向在哪里？云海社-刘岩认为：企业转型才能有出路。做长期主义者，才能规避且去掉生存焦虑、盈利焦虑、增长焦虑，在产品运营上需要做好以下几点：

品类的长期主义---垂直聚焦

运营行为的长期主义---合规化

现金流的健康---盈利模式

做好对品牌和账号的风控前提下，企业管理中人员能力结构需求也要适时改变，扁平、高效、管理、战斗力才是关键。而在这种转型过程之中，管理层的高度重视及参与+空杯心态+合适的人+持续的案例追踪+持续的复盘总结+以战养兵更是重点。

行业发展至今，内卷成为了其代名词之一。览今社-张银塔结合鹿友的案例，为大家带来了解困之道。谈到企业的底层运营逻辑，从赛道-模式-路径到执行，各个环节应如何做好呢？

品类赛道策略：

信息差带来短期红利，逻辑差铸就长期壁垒，取舍看公司运行阶段。在自己所选择的赛道，利用自己的相对优势饱和攻击，更要明确两大问题：

1.产品的转化率是否能强于竞品？

2.利润空间是否足够覆盖高于竞品的推广投入？

如何提高爆品率：

更全面的市场调研框架和产品开发方法去打造爆品，从用户画像入手，锁定目标用户，及时应对市场反馈，找出产品对于用户的痛点与爽点，打造精品中的持续爆款。

深度供应链开发与管理：

卖家和供应链深度合作，可以取得更多更优质资源倾斜。事实上，凭着这个理念，有鹿友就在亚马逊上实现了“0成本开3套模具+年8000万营收+1000万的净利生意”。为何能以极低的成本赚取过千万的净利润，该鹿友指出了几个关键点：

1、供应链深度合作的前提，一定是先做好正确的类目决策和选品。

2、产品开发加大对工厂的开发数量和调研，协助工厂优化每一个成本项以优化产品采购成本。

3、在实际的营过程中， 要有足够及时的品线盈利模式能力的持续数据考核，库存周转和相关风险的精细管理。

4、能否拿到极低的成本，更长的账期，关键在于跟工厂谈合作时，需要制定周全的谈判策略，放大自己的失，弱化自己的得，强调工厂的利润和长期紧密合作的诚意。

靠着上述策略，这位鹿友省下了540万采购成本，净赚1000万。总而言之，深度开发与优化供应链，加大产品成本优势，是跑赢市场竞对的关键。

更好的流量运营效率：

对于这一点，他认为应当把渠道资产转化为品牌资产。在“人找货”时代，企业必须做品牌和渠道，品牌解决的是心智显著性的问题，渠道解决的是购买便利性的问题。但在“货找人”的时代，心智显著性和渠道便利性可以合而为一，而且你可以一边销售，一边挣钱，一边把自己的品牌资产沉淀下来。当流量红利逐渐消失时，你的品牌资产带来的流量红利仍会一直存在。

张银塔也表示：一个行业越来越成熟的表现之一就是各个环节都开始无限趋于精细化。我们如何在其中找到自己的优势，依旧大有学问。

（未完待续......白鹿会研究院全年研习精华下半部将于近期在侃侃公众号发布，敬请留意。）

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