帕劳位于西太平洋，在菲律宾棉兰老岛之东约500英里处，关岛以南700英里处，东京南部约2000英里处，在巴布亚新几内亚岛的北面，是一个由300多个火山型岛屿和珊瑚岛组成的群岛国家，也是太平洋进入东南亚的门户之一。

帕劳客户的特点

1、帕劳风土人情

（1）帕劳以母系社会为主，每个家庭生下第一胎后的两个星期要举办“头胎庆典”。

（2）帕劳岛上有一种奇特的风俗，那就是女人钱 (又称Udoud ra Belau)。女人钱在人类物品交换史上是一种奇特的东西，对帕劳诸岛上的人民而言是更是有不同寻常的意义。

（3）帕劳人不吃鸡，虽然游客可以看到帕劳本地人到处养鸡，一看也是地道的走地鸡，但那都是不吃的，鸡死了以后就埋葬起来。

2、帕劳客户接待注意事项

（1）向基督徒赠送礼品， 要避免上面有其他宗教的神像或者其他民族所崇拜的图腾。要尊重基督徒的信仰， 不能以上帝的名义起誓， 更不能拿上帝耶稣开玩笑。

（2）帕劳人忌讳数字“13”，认为这个数字不吉利。

（3）帕劳人在社交场合一般行握手礼，采用国际通用的称谓 ，即称男士为“先生”，称女士为“夫人”、“小姐”、“女士”。

3、帕劳客户吃什么？

（1）帕劳人不太会做汤，只是把鱼扔进水里煮烂，但是配料却也不错。

（2）帕劳人很爱吃各类海鲜。

帕劳客户的付款方式

1、信用证付款L/C。信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于信用证交易，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、电汇T/T。T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

如何预防帕劳客户拖欠货款

对交易方做资信调查可以有效预防拖欠风险，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

帕劳客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的30余件帕劳欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的200多份帕劳企业信用报告，对帕劳客户的信用状况比较了解。整体上看，帕劳客户的信誉属于一般水平，与帕劳客户交易，需做好风险管控，不给对方任何漏洞可钻。

一旦遇到帕劳客户拖欠货款，尽快了解清楚对方拖欠货款的真正原因，同时做下对方的资信调查，采取合适的催收方式。如果内部催收3个月依然没有进展，尽快委托专业的第三方催收公司介入处理。

温馨提示