所罗门群岛位于太平洋西南部，是一个由超过990个岛屿组成的南太平洋岛国，属美拉尼西亚群岛。西南距澳大利亚1600公里，西距巴布亚新几内亚485公里，东南与瓦努阿图隔海相望，是世界最不发达国家之一。国民经济以种植业、渔业和黄金开采为主，大部分制造与石油产品依赖进口，中国是其主要贸易伙伴之一。

所罗门群岛客户的特点

1、所罗门群岛风土人情

（1）礼仪：所罗门群岛的居民朴实热情，人们总是有礼貌地迎接来观光的客人。

（2）服饰：在所罗门群岛，男子通常穿着短裤或下身折布，妇女通常穿着裙子。

（3）饮食：海龟、鸡、香蕉、各种水果以及甘薯是所罗门群岛居民的主要食物。

2、所罗门群岛客户接待注意事项

（1）所罗门群岛居民习惯行握手礼，在商务场合，对外国朋友称先生、女士、夫人等。

（2）所罗门群岛的通用语是皮钦语，官方语言是英语。

（3）与所罗门群岛客户谈生意时要注意守时。

3、所罗门群岛客户喜欢什么礼物

（1）丝绸围巾，既能表示心意又实用是不错的礼物。

（2）茶叶，我国的茶叶总是能引起国外客户的兴趣。

（3）有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等。

所罗门群岛客户的付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于信用证交易，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

如何预防所罗门群岛客户拖欠货款

最简单高效的方式就是定期的对交易方做资信调查，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

所罗门群岛客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的30余件所罗门群岛欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的400多份所罗门群岛企业信用报告，对所罗门群岛客户的信用状况比较了解。整体上看，所罗门群岛客户的信誉属于中等水平，与所罗门群岛客户交易，需做好风险管控，预防客户拖欠货款。

一旦遇到客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，也可以通过对客户做资信调查，了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。

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