错误2: 竞争对手定位错误！你是一个新品，可能没有评论链接链接权重也不高。直接反查top卖家的流量词，新品能够承接住流量吗？并且top流量词全是大词，新品去打大概率表现真的不好。
那新品该如何去选择较为合适的关键词呢？
步骤1:选择合适的竞品，一般选择6个跟自己产品极度相关的产品，这6个产品可以选择上架时间较长的top产品。安装卖家精灵插件，可以在前台页面快速看到上架时间。
步骤2:将收集好的asin复制到卖家精灵里的拓展流量词，进行查询。并且一定要通过筛选条件进行过滤，产品不一样过滤条件可能会不同。核心思路就是找出竞争较小并且出单较多的长尾词。
步骤3: 通过步骤2筛选后一般关键词控制在50个以内，再通过查看关键词相关asin的主图，过滤相关度不高的词。最后在这些词中挑选10个词作为新品的第一批关键词进行广告测试。
如上步骤仅仅是针对该卖家广告中几个错误操作进行解释，广告关键词的选择还有其他很多维度。
①标品打广告（广告顺序：手动精准-自动-手动广泛）
标品的关键词通常都差不多，只是换了个尺寸或者型号而已，因此做得比较久了，通常也会知道哪些词比较热门，那些词有可能给你带来订单和销售额，所以通常我们会选定这些热门流量词去一开始就打精准，通过精准广告去给这个产品链接做收录，收录越多，自然关键词的覆盖面就越大，到这个产品打了14天的广告之后，我们再去开广泛，这样所涉及到的关键词就会更多，更广，广告转化率会更加高。
②非标品打广告（广告顺序：手动广泛+自动-手动精准）
非标品因为没有固定的形态，所以关于它的属性关键词可以拥有很多，通常通过手动广泛广告去打大词，去获取一些相关的关键词和出单词，继续开下一组手动广泛，同时通过自动广告去发现其他的一些关键词，最后结合整体的广告数据，筛选出最优质的关键词的手动精准里面进行打排名和培养。
总的来说，做任何广告都需要明确自己的目的，要有目的的做广告才会有收获。广告也是测词的过程，通过不断地调整和优化，筛选出最适合自己的产品的关键词。
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