亚马逊广告基本逻辑：
A 推动型广告（导流-尚未了解品类、已研究过品类）： 展示广告、视频广告、亚马逊DSP
B 吸引型广告（转化-已研究过你的品牌、现有买家）：商品推广、品牌推广、品牌旗舰店
商品推广
展示位置： 1. 搜索页面最上方、搜索页面中间/下方、产品详情页中间
品牌推广广告
展示位置： 搜索页面最上方、搜索页面最下方（PC/手机/平板）
展示效果：
展示型推广-重新吸引受众以提升考虑与转化
1 吸引那些之前对你的产品感兴趣但是还没有购买的消费者
2 找到曾经在亚马逊上查看过您的商品详情页或者类似商品页面的消费者
3 通过在亚马逊站外的广告展示吸引他们并将他们带回你的产品详情页
广告基本逻辑
广告销售归因窗口
所以打广告， 需要累计起码7天或者14天， 避免开启两三天就判断广告的好坏
广告预算计算方式-平均每日预算
亚马逊竞价逻辑-动态第二位竞价
卖家A出价1美金， 卖家B出价0.4美金， 两者的广告都通过相关性检验的标准， 卖家A被收取的费用是介于0.4$-$1之间， 但不超过自己$1的出价
广告分组层级
广告组合：
1 设置预算
2 通过仪表盘查看组合趋势
影响广告展示的因素：
1. 是否获得购物车（购买按钮）
2. 关键词与广告商品关联度
3. 竞价高低 （参考系统建议竞价，设置竞价比建议竞价稍微高一些）
4. 广告商品分类（正确的节点）
5. 广告的历史点击率（CTR）和转化率（CVR）
6. 产品价格
7. 评论数量和星级
8. 账户的总体表现
亚马逊搜索广告的流量漏斗：
点击量： 主图、标题、售价(曝光位附近的竞品售价)、review数量&星级、coupon、PD、deal
制定广告目标 & 广告分组
4大阶段目标：
学习阶段贯穿整个广告过程
拆解小目标， 关注指标
调整广告设置如下：
自动广告有四种打法：
预算分配方法1：
预算分配方法2：
根据
商品推广广告投放方式
否定关键词：
排除效能较低的客户搜索词， 排除不太相关或者不希望与自己产品或品牌相关的搜索词
新品如何打广告：
分阶段侧重设置广告
第2阶段：销量快速递增 （导航栏设新品子页面）
第3阶段：销量趋于平缓
第1阶段：
第2阶段：
老带新， 强带弱
第3阶段：
搜索词是不断更新的， 需每周分析
把没有获得曝光的ASIN提取出来， 单独给预算去推
关键词来源
1 推荐关键词： 创建广告过程中， 后台自动根据产品来推荐密切相关的关键词
2 搜索词报告： 与产品密切相关， 根据消费者实际搜索内容选定
3 ASIN标题
4 品牌分析报告
5 其他来源 （需二次验证）
越精细化的长尾词，转化率会越高 （消费者一般不会搜索一次点击一次就决定下单）
大词转化虽低， 但能带来流量，覆盖更多的新消费者， 在认知阶段就可以获得消费者的首次接触
3. 如何筛选关键词
隐藏关键词怎么写?
Search term： 让系统辨识产品，不堆砌，
材质 颜色 功能等属性-单词
品牌课-第2节
直播主题：
1. 了解亚马逊消费者
2. 手把手创建品牌推广/旗舰店/SD/Posts
3. 品牌推广新功能
4. 优质旗舰店必备因素
5. Q&A
SB-自动调价
降低10% 最高出价？
品牌推广广告-审核标准
品牌推广广告标题-建议写成句子； 关键词-相关度要高；
后台“品牌推广审核”查找审核标准
广泛匹配可以覆盖同义词、
限制符号+ 带词
Post :
店铺/单个ASIN：创3个post
单个ASIN： 创10个post
无限个：为无限个ASIN创post
创post: 图片-标题-ASIN
带有品牌logo的主图
导航栏-要有逻辑
高像素商品图片
品牌文案介绍
介绍品牌的视频
定期刷新内容（每周）
检查PC 和 移动端的展示效果
