亚马逊CPC高级 课程培训
一、广告的用途
二、哪些产品适合做广告
客单价高的产品 ACOS=广告费/销售收入 （客单价高，Acos低）
新奇特产品（引起消费者注意，曝光在消费者眼前）
搜索产品前三页，产品相比有竞争力，否则浪费广告费用
评论有十多条的新品
三、打广告的误区
• 1、过分控制ACOS，放弃了更多的曝光机会
• 2、低预算
• 3、低出价，出价低，排名低
• 4、投入广告后，不理不睬
• 5、没有及时否定无效流量，拉低了广告的转 化率，影响广告的质量
做广告前的准备
•转化率
•点击量
如何做好转化率？
一、标题
1.相关性
2.SEO原理，标题核心关键词越靠前，权重越重越大
3.核心关键词+逗号+品牌+其他细节卖点
4.买家体验移动端有效展示字符80左右
二、图片
主图：3D渲染图--anker & 突出卖点（打擦边球）
二图：尽量与主图保持一个风格，避免落差太大
3--5：爆炸图或者细节图 & 针对差评作图 & 参数对比图
六图：场景图（单场景或者拼凑场景图）&功能图
数量：九张图片
Tips：考虑消费者对这些图片的心理过渡
三、价格
1.设置价格sale price 和 standard price
2.Standard price打折扣为71%至sale price
3.Standard price设置高于同行，相比较而设置
四、Bullet Point
1.第一个点，提炼，概括
2.避免关键词的的堆砌
3.埋词—四个点的剖析里埋藏其他关键词
4.可以写售后保障
5.写what is included
五、Description
1.语言本土化（找老外或者别人的测评中的地道描述）
2.售后保障——减少下单顾虑
3.突出卖点详细点缀描述
4.提供短连接左关联销售的引导
5.A+页面图片颜色大概控制在三个颜色里面
6.增加卖点——增强下单信心
六、More detail
1.信息参数能填的都填上，对后台匹配度有利
2.霸屏（搜索页面占掉的屏幕很多，提高点击量）
3.增加消费者的信心和卖家的专业度
七、Q&A
1.减少买家顾虑
2.充分利用页面展示的四条问答的位置（可以写一些促 销）
3.点vote，O&A排名就会更加前面
八、More detail
1.信息参数能填的都填上，对后台匹配度有利
2.霸屏（搜索页面占掉的屏幕很多，提高点击量）
3.增加消费者的信心和卖家的专业度
九、Review（内容营销）
Chapter 2 亚马逊广告基础知识
一、亚马逊收费机制
收费模式：PPC-pay per click
同一时间段内，一个UV，对同一个广告的 同一个搜索词点击多次算一次付费点击
同一时间段内，一个UV，对同一个广告的 两个不同搜索词各点击一次，算两次付费 点击
UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客
二、四大广告流量入口
三、广告系统的基本介绍
第一页100%曝光
第二 页30%曝光
四、广告排名原理
广告排名得分=广告出价x广告质量得分
实际点击扣费=下一位广告排名的分/你广告质量得分+0.01
影响广告质量得分的因素
广告质量得分=转化率*点击率 *广告历史表现 *相关度*类目节点
五、什么是ACOS
ACOS可以理解为广告投入产出比:
ACOS=广告投入/广告销售额x100%
广告投入=点击量x点击均价
广告销售额=点击量x转化率x客单价
ACOS=点击均价/（转化率x客单价）x100%
六、亚马逊广告系统结构与功能
1.自动广告
优势：1、大量曝光
2、了解客户搜索习惯
3、挖词语
4、了解客户需求
劣势：1、关键词无法控制
2、一个出价无法满足所有关键词
3、匹配到很多不相关词语
2.手动广告
优势：1、人为筛选关键词，匹配到相关的词语
2、不同关键词不同出价
3、监控每个词语的ACOS
4、可控性比较高
5、Bid+自动调价
劣势：1、曝光量减少
2、不能更好挖掘客户需求
3、未能更好发现更多的关键词
六、Bid+功能
Bid+功能作用
Bid+是用于增加广告出现在搜索结果首页几率的特色功能。
Bid+功能使用
启动Bid+功能时，亚马逊会适当地提高默认竞价以使广告出现在首页，提价为原 来价格的50%，只有一次提价机会。 卖家可以为任意手动广告开启Bid+功能。如果你的广告没有显示资格，我们不会 提高你的竞价。
Bid+功能使用举例
例如你的默认竞价是0.5美元，Bid+功能会把它提高到0.75美元以获得首页展示。
七、如何设置关键词出价
(1) 如何设置关键词出价
由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化，卖家广告关键词调价变化而变化，关键 词广告位的最低出价也会相应变化，每个关键词都应该有相对应的出价。所以，关键词的出价 是需要针对前台搜索结果去调价的
(2）针对关键词不同的匹配模式有不同的关键词调价方式
精准匹配
精准匹配只针对相应的关键词单复数去调价
短语和广泛匹配
短语和广泛匹配需要挑选价格最高的搜索词去调价，一般这个搜索词会是词根
八、投放时间
(1)高峰期 美国的傍晚到凌晨是一个购物的高峰期，保证广告持续，调高广告竞价
(2）低峰期 美国时间凌晨到下午四点是购物的低峰期，控制广告的出价
九、广告预算
（1）广告预算常见问题
预算过低，影响广告的质量
广告被恶搞
广告预算把控力度低
（2）如何设置广告预算
定时观察广告预算花完时间
判读广告是否被恶搞
十、广告关键词投放的三种匹配模式
1.Broad-广泛匹配
给关键词最大限度地曝光
用户搜索词里面包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告，支持无 序匹配，单复数，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配
投放匹配模式:广泛匹配
关键词：table lamp
支持精准匹配：table lamp
支持无序匹配：lamp table
支持单复数匹配：table lamps，tables lamp
支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom
支持拼写错误匹配：tabel lamp
支持近义词匹配：desk lamp
2.Phrase-短语匹配
相对限制曝光，也相对精准 客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词，支持匹 配单复数，不支持无序，不支持错误拼写
投放匹配模式:短语匹配
关键词：table lamp
支持精准匹配：table lamp
支持单复数匹配：table lamps，tables lamp
支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom
不支持拼写错误匹配：tabel lamp
不支持近义词匹配：desk lamp
不支持无序匹配：lamp table
不支持在关键词中间价词的匹配：table small lamp
3.Exact-精准匹配
最大限度的限制曝光，最精准的曝光 只支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配模式都不会出现广告
投放匹配模式:精准匹配
关键词：table lamp
支持精准匹配：table lamp
支持单复数匹配：table lamps，tables lamp
不支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom
不支持拼写错误匹配：tabel lamp
不支持近义词匹配：desk lamp
不支持无序匹配：lamp table
不支持在关键词中间价词的匹配：table small lamp
十一、广告关键词投放的三种匹配模式
三种匹配模式关系
曝光性：广泛匹配＞短语匹配＞精准匹配
可控性：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配
默认广告质量：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配
包含关系：广泛匹配包含短语匹配和精准匹配，短语匹配宝行精准匹配
十二、广告否定词的两种否定模式
1.Negative Phrase——短语否定
客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词就不会 出现在广告。支持否定单复数，不支持无需，不支持错误拼写
否定模式：短语否定
否定关键词：table lamp
支持精准否定：table lamp
支持长尾词否定：15''table lamp，table lamp for bedroom
支持单复数否定：table lamps，tables lamp
不支持在关键词中间加词的否定：table small lamp
不支持无序否定：lamp table
2.Negative Phrase——精准否定
客户搜索词与否定词一模一样的时候，则广告不展现
否定模式：精准否定
否定关键词：table lamp
支持精准否定：table lamp
支持单复数否定：table lamps，tables lamp
不支持长尾词否定：15''table lamp，table lamp for bedroom
不支持无序否定：lamp table
两种模式关系
限制曝光量：短语否定＞精准否定
可控性：精准否定＞短语否定
包含关系：短语否定包含精准否定
Chapter 3 亚马逊广告实操
一、广告选词工具
Merchant words
搜索下拉框
竞争对手listing
keyword.io（http://www.keyword.io/tool/amazon-longtail-finder?q=yeti&audience=en-us）
surtime
Google关键词规划师
二、培养产品关键词的敏感度
1、电商行业的沉淀
在一个行业里面沉淀，不断地积累一些词语，形成自己的词库
2、分析研究竞争对手listing关键词流量入口
工具：surtime【GK（竞品直接流量来源）, SK,ST,KM】
网址：http://college.surtime.com/
3、研究同款产品
研究同款产品的标题listing等等
通过同类产品熟悉客户痛点和关键词
三、搭建一个便于分析的广告结构
四、科学的亚马逊广告投放方式
适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing
（1）自动广告活动计划 一个产品对应一个自动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组
作用：发掘流量入口，打关联，了解客户需求，了解市场变化
（2）手动广泛活动计划--手动广泛打词根 一个产品对应一个手动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组
作用：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大范围的匹配到各种包含词 根的所有流量入口，而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量，增大曝光，排除无效流量
适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing
（3）手动精准活动广告 一个产品对应一个手动精准广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：有自动广告与手动广泛的大量数据来源，为高校关键词投放精准模式 作基础，手动精准广告设置为首页，并开Bid+功能
五、如何排除无效流量
（1）很多人投自动广告和手动广告时都会忽略了一点，那就是无效流量。无效流 量长时间不排除，会浪费广告费，这往往是导致Acos超标的重要因素。（listing的 转化率是影响广告Acos的首要因素）
排除无效流量的主要方式就是添加否定词，灵活运用否定词，能大大地节省广告费。
（2）怎么判断流量是否有效还是无效
1、先判断出过单的词
2、判断不出单的词
（3）提前做好排除无效流量的准备
Thanks！
