最有效的⼴告打法

亚⻢逊⽹⻚结构和曝光规则 

⽬录

• ⽂案哪个位置权重更⾼？——标题 

• 什么是⽂案指令？——关键词指令 

• 关键词能够在⽂案⾥⾯重复出现？——可以 

• 好的⽂案：⾼曝光、⾼点击、⾼转化 

• listing⻚⾯抓取是从上到下，从左到右的，最重要的关键词往listing的前⾯和左边放。每个 ⽂案标签都是指令，因此靠左边和前⾯的关键词具有优先级指令。重要关键词多次呈现，等 于你告诉亚⻢逊需要多次曝光的指令。这也可以很好解释埋词。另，逗号是没有权重的 

• 根据Java从上到下，从左到右的算法规则，标题越靠前的词越重要

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• 亚⻢逊⽹⻚框架运⾏机制，决定权重的⾼低：标题——五⾏卖点——⻓描——关键词

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• 核⼼关键词位置要靠前，且在listing中要重复多次出现，让亚⻢逊识别它为强制令，给更多 的曝光；

• 影响曝光的三个因素：关键词的⼤⼩、位置、频次，listing标题越靠前的词越重要，重复出 现的词越多，亚⻢逊识别的指令就越多，给到更多的曝光；

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• 根据曝光形式和最终的关键词出单，也决定了关键词的⼴告投放，并不是所有产品都按照， ⾃动---⼴泛---短语---精准，这个顺序投放，有的⼴告也许只有其中⼏种。如 

• 单关键词出单的话，就直接投精准， 

• 多关键词分散曝光1，⼏个词出单，也都投精准， 

• 多关键词分散曝光2，⼤词和⻓尾词出单，就投⼴泛，精准，⼤词投⼴泛，⼩词投精准 

• 多关键词分散曝光3，全部⻓尾⼩词出单：⼤词投放⼴泛，⼩词投放精准，⽤⼩词推⼤词 

• Listing重复曝光：产品类别类同：先停⼴告，改⽂案 

• Listing错乱曝光：上新LST，开⼴告识别LST，关键词指令识别检查 

• 根据不同的曝光形式和关键词出单情况，做出相对应的⼴告调整；

智能识别和流量匹配

• 主要是对收录关键词的指导

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• 这个过程：

• 客户搜索关键词，出来listing，通过⼴告，亚⻢逊系统可以接收识别关键词，还有处理关键 词指令，

• 快速匹配到同类：包括同类ASIN，同类关键词，再匹配关键词，根据数据表现决定是否继续 流量

• listing同样的⽂案，流量会分割

listing底层数据

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• 产品是否有新品期？没有的。为什么新品的时候容易推，因为数据是0，有数据红利期 断货之后，不要转⾃发货，转化率会被拉低。你断货之后，转化率还停留在那，等到货之 后，通过价格和⼴告的调控，使产品能够很快能恢复到以前的⽔准（根据以往经验，持怀疑 态度）

⼴告匹配机制

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• ⽐如你卖蓝⽛⽿机，跑出来waterproof Bluetooth，直接精准否定waterproof就好了，不要否 waterproof Bluetooth，因为这样的话，隐形流量⾥⾯的Bluetooth也下降了。只精准否定不 相关词根

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⼴告权重得分

• 权重是什么？是亚⻢逊给你的⼀个打分机制，可以从点击率，转化率，成交额上看，其实就 是平台收益最⼤化。⼴告的权重计算：核⼼就是你的链接综合能让亚⻢逊赚钱多少，综合 客 单价*佣⾦*单量、⼴告预算/CPC*转化率。

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• 权重的概念，提出了亚⻢逊收益公式的最⼤化：预算+预算/点击费⽤*客单价*转化率*佣⾦⽐ 率

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• 30/1×15%×30×15%佣⾦+30USD售价

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• 按照上⾯的公式算，发现⼴告权重分降低了，所以单纯提⾼竞价并不能提升⼴告权重得分。 加竞价并不是唯⼀⼀个能够卡⼴告位的⽅式，有的时候加竞价还会降低⼴告权重

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关键词类型和权重

• 关键词的相似度决定权重

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• ⼤词带⼩词，⼩词带⼤词，可以互相带动提升。

• 分析：任意关键词不出单的话，就只⽤组合

• A+Bs和A+B 是2个不同的关键词，流量是不同的。

漏⽃⼴告权重解析和具体操作

• ⼴告数据报告全部是ASIN，没有关键词，说明亚⻢逊不知道你卖得到底是什么东⻄ ⽂案和⼴告是卖家与买家之间的桥梁

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• ⼴告组合：⼤⼩词分开投放，不然预算都被⼤词吃完了，⼩词没办法跑出去

• ⼴告预算竞价提升时间，放在你流量最⾼的时候

• ⽗⼦变体原理：表现好带表现差的，表现差的影响表现好的，要关掉表现差的

• 查看business report， 发现流量减少，再去前台看，发现竞品新品多了，主要可以从以下发 现

• 关键词搜索⻚⾯

• 定投我们⻚⾯下的产品

• 新品榜

• BS榜

• KW的关键词排名下降，发现这个关键词挤进了很多新卖家

Thanks！