亚马逊广告打造篇
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业务报告Business Report
一、产品上架前充分准备
1、分析及确定产品核心流量词
①反查BSR榜单里TOP10以内的同类产品
②获取到有广告排名/AMZ Choice/BSR的反查词数据（至少5份数据）
③根据高频词找出根词
➢ 根据高频词确定根词
• 不可或缺的词：nail，gel
• 与其他词两两组合
➢ 根词的特点：
• 由2-3个单词组成
• 频繁出现（高频词）
➢ 找出根词：Nail lamp, nail uv, nail gel,nail light, nail led ，gel lamp，gel uv, gel light, gel led
④分别整理根词下的长尾词
⑤分析关键词数据
➢ 搜索量（根词下所有词的总搜索量） Listing上埋大搜索量的词； 广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词； 打造爆款选高搜索量的词； 预算有限选低搜索量的词；
➢ 标签与广告排名 选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广 告排名；有才把词敲定。
➢ 建议竞价 根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局
nail dryer: 整体搜索量不高（20w)（广告初期打算 先打此词，推广难度低）
nail lamp: 总体搜索量中等(210w)
nail light：总搜索量高(460w)，适合埋进listing；
gel light：总搜索量高(690w)，适合埋进listing；
led nail：总体搜索量中等(130w)
nail uv：总体搜索量高(530w)，适合埋进listing；
2、保证点击率和转化率的有效准备
①参考竞品撰写listing
◼ 标题
◼ 卖点
◼ 描述/A+
◼ 售价
◼ 图片
二、上架初期广告打法
1、自动广告策略测算核心词技巧细节
2、手动广告打造核心流量词排名技巧
◼ 积累订单基数，为测评做准备
（1）站外发放促销码（100个，10个/天）
（2）安排真人测评*10（一天放1-2单） （测评关键词为标题中埋的大词）
（3）QA*5
（4）开启手动-商品投放广告活动
◼ 挑选有价格“优”势、排名靠前的竞品
◼ 积累订单操作的效果
| 日期 | 订单总数 | 测评 | 站外促销 | 广告订单 | 当前库存 |
| 5月17日 | 320 | ||||
| 5月18日 | 9 | 3 | 6 | 311 | |
| 5月19日 | 4 | 1 | 2 | 1 | 307 |
| 5月20日 | 4 | 1 | 3 | 303 |
1、自动广告策略测算核心词技巧细节
①上架初期广告目标：增加亚马逊收录词数
②开启自动广告 商品投放广告测试到了此产品的客户群体：即使没有review也是会愿 意购买这个产品，所以立刻开启自动广告。
自动广告的作用：
（1）从搜索词检测listing的埋词是否有问题
（2）帮listing拓展收录词
（3）配合排名监控，为手动广告选词做准备
➢ 自动广告设置技巧细节
①开启自动广告
自动广告设置：
基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部： 400%；
竞价策略：动态调整（提高或降低）
原因：从关键词调研结果中，建议竞价为1左右 新品前期没有权重，所以竞价要足够。
预算：20（测试预算）
② 添加自定义关键词，监控排名
关键词的选择：
（1）包含核心大词；
（2）搜索量适中；
（3）竞品在此词上有BSR/CHOICE标签/广告排名的词
（4）自动广告中跑出的搜索词不断添加进去监控，监控系统跑出的词
目的： 监控在自动广告中有出现排名的词，为手动广告选词做准备
【原因：自动广告有排名的词在手动广告中打，手动广告会延续自动广告的效果，可实现 更快提高此关键词的广告排名的目的。】
③每天下午3-4点查看昨天的广告数据。根据数据，优化自动广告
点击率（5.37%）很高，广告位设置展示出效果; CPC（US$1.98）很高，可是广告刚开启需要曝光，暂不下调。
④跟踪关键词排名监控的效果
17个监控关键词排名进了前3页
(1)分析广告数据
点击率高：产品主图、售价没问题 曝光稳定上升
转化率高：需加快上评速度，为手动广告做准备
CPC：太高
超预算时间：4点左右已经用完。由于CPC太高，导致预算用太快。自动广告阶段要让预算烧完。
(2)调整竞价组合设置
| 原 | 改后 | |
| 基础竞价 | 0.3 | 0.3 |
| 广告位 | 400%（搜索首页顶部） | 150% |
| 竞价策略 | 动态调整（提高或降低） | 动态调整（仅降低） |
日期 | 订单总数 | 测评 | 站外促销 | 广告订单 | 自然单 | 当前库存 |
| 5月23日 | 7 | 7 | 284 |
(1)查看关键词排名监控的效果
26个长尾词排名前2页. 关键词排名效果很好， 广告活动表现不错。 手动广告等至少有一些评论再做。
预算调整
➢ 自动广告预算降低,给手动广告腾预算
2、手动广告打造核心流量词排名技巧
日期 | 订单总数 | 测评 | 站外促销 | 广告订单 | 自然单 | 当前库存 |
| 5月24日 | 7 | 7 | 284 |
①预算调整
➢ 暂停商品投放 ∵对比竞品已经没有优势 ∵广告效果一般，不稳定（30+点击，不出单） ∵ASIN广告不会帮助关键词收录
➢ 手动广告设置技巧细节
1. 开启手动广告
考虑到评论即将显示，北京下午5点，选了5个大词（自动广告有出单的搜索词）打手动广告。 匹配方式：广泛匹配 预算20， 基础竞价0.3，广告位首页400%，竞价策略：动态（仅降低） （新品前期没有权重， 所以竞价要足够)
搜索量：20w+
2. 预算2小时用完
原因分析：选用的投放词搜索量大。 大词在新品阶段容易出现高曝光、低转化、烧预算的现象。
3. 更换广告词
更换后的词的特点
1.搜索量适中，2万左右
2. 在自动广告期间已经有排名
3. 含有重要词根（lamp uv gel nail)
➢ 打造核心流量词排名技巧
4. 手动广告后，排名略升
左图的排名是只开启自动广告的排名，右图是手动广告后的排名。
原因：手动广告会延续自动广告的成果，手动广告起来的速度会更快。 同时其中一个关键词“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，重点测评。
5. 核查竞价是否足够
北京时间晚上11点看数据。 两个关键词排名都靠前，竞价1美元左右合理。
日期 | 订单总数 | 测评 | 站外促销 | 广告订单 | 自然单 | 当前库存 |
| 5月25日 | 18 | 2 | 5 | 9 | 263 |
①暂停站外促销
②开启10% off coupon ∵ 站内coupon权重高，站外权重低
③北京时间下午5点左右看监控关键词排名效果；
• [自定义关键词排名监控]：9个首页关键词，继续跑
• [广告关键词排名监控]：保持在首页。
北京时间晚上11点左右：增加预算保 持排名
三、上升期广告打法
1、有效控制核心流量词排名
日期 | 订单总数 | 测评 | Coupon | 广告订单 | 自然单 | 当前库存 |
| 5月26日 | 15 | 9 | 7 | 248 |
①关键词“gel UV lamp” 开始配合测评。一天一单。连续7天。
②10% off coupon 下降至 $2.00 off coupon
• ∵连续两天十多单了，如果平均每天15单，库存只能卖17天左右，产品就会断货，这样对 链接影响很大
③申请补货
• 收录词都是主要核心收录词。
• 点击、转化率都不错
• 市场需求大，同款有个对手月销600+，而且产品需定制，交期长
➢ 突发状况处理
日期 | 订单总数 | 测评 | Coupon | 广告订单 | 自然单 | 当前库存 |
| 5月27日 | 6 | 3 | 242 |
①订单下降。原因：
• 4个review掉了
• 广告预算花不完→购物车丢失，广告失效，排名消失
• 首图禁止显示了→更新首图
2、控制ACOS的核心因素及操作思维
日期 | 订单总数 | 测评 | Coupon | 广告订单 | 自然单 | 当前库存 |
| 5月28日 | 14 | 12 | 228 |
①Listing恢复销售 
②提高竞价与预算，保证广告排名
③ 保证测评频率
稳定上评可保护listing，以防遭恶意差评，影响链接
四、稳定期广告打法
1、分析市场竞品有效关键词搜索卡位
①开精准投放广告活动
• 把广泛广告活动中表现好的词放到精准投放广告活动中
• 精准卡位策略：高竞价(0.9)[建议竞价：0.8]，低广告位(0)
• 预算：30
② 关键词卡位
• 每半小时提价0.2左右提高并稳住关键词排名。
• 不同关键词选择卡在不同位置，看周围竞品的情况
• 提高预算，保证广告正常开启
③下调竞价，找到适中竞价
• 一小时微下调竞价，看排名，然后跑5小时后排名发现降了又提升了点价格。
• 这个动作的目的是找到竞价的平衡点。哪个价格适中，又能占到想占的位置
➢ Day17、18销量
日期 | 订单总数 | 测评 | Coupon | 广告订单 | 自然单 | 当前库存 |
| 6月2日 | 21 | 13 | 8 | 171 | ||
| 6月3日 | 24 | 15 | 9 | 147 |
2、预算的有效控制与分时段调控
①订单稳定在10+单/天，考虑到库存即将不足，逐步下调竞价与预算
②精准投放广告活动过早用完预算→分时调价，延长广告运行时长
• 根据高峰订单统计，1-5点降低竞价。5点后恢复竞价。
➢ 广告持续优化
不断添加新词进行推广
• 从【自定义排名监控】看很高搜索量的词已经开始有排名。
• 从周围竞品来看目前的位置不太精准，需加入精准投放，投放到更适合 的位置上。
➢ 提高广告持续优化的效率
①广告重心移到手动广告中。自动广告应用优化规则进行管理。
② 自动广告积累了一定数据，找到广告规律，适合应用优化规则
③广告位数据的规律。商品页面无竞价，可是转化率一直稳定。逐渐提升。 TOS有竞价，转化率不稳定且低，逐渐下降。
➢ 每日的广告数据报告及广告日志监控
补货后销量稳定上升
3、每日的广告数据报告及广告日志监控
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