由于篇幅限制，正文仅显示所涵盖部分内容，如有需要，请点击文章末尾的文档。
目录
第一章 亚马逊 A9 算法全解析........................................................................................................1
1 关于 A9 算法的介绍...............................................................................................................1
1.2 什么是 A9 算法？.......................................................................................................1
1.2 刷单为什么容易查出来？........................................................................................ 1
2 A9 算法四大原理....................................................................................................................1
2.1 第一大原理 Searching Indexing 搜索收录......................................................... 2
2.1.1 我们写的 Listing 哪里的内容会被收录？................................................ 2
2.1.2 这些内容会被亚马逊怎么使用？................................................................ 2
2.1.3 学习之后我们应该认识到：........................................................................ 3
2.2 第二大原理：Product Relevance 商品匹配度..................................................... 3
2.2.1 什么是产品相关性的判断标准？................................................................ 3
2.2.2 转化率.............................................................................................................3
2.2.3 匹配关联性.....................................................................................................3
2.2.4 客户满意度留存度........................................................................................ 3
2.2.5 ECR 预计转化率..............................................................................................3
2.3 第三大原理：Past Search Patterns 过往搜索痕迹..........................................3
2.4 第四大原理：Past Traffic Patterns 过往流量痕迹........................................4
2.4.1 首先我们看下我们主要有什么样的流量？................................................ 4
2.4.2 站内流量十大入口........................................................................................ 4
2.4.3 站外七大流量入口........................................................................................ 8
3 A9 算法 3 核心支柱..............................................................................................................10
3.1 转化率（
9 大因素）............................................................................................... 10
3.1.1 Product Rank.............................................................................................. 10
3.1.2 Review...........................................................................................................10
3.1.3 QA...................................................................................................................11
3.1.4 Image Size and Quality.......................................................................... 11
3.1.5 Price.............................................................................................................11
3.1.6 Parent Child Product.............................................................................. 11
3.1.7 页面停留和跳转率...................................................................................... 11
3.1.8 Listing 完整性........................................................................................... 11
3.1.9 Listing 包装............................................................................................... 12
3.2 相关性（
7 大因素）............................................................................................... 13
3.2.1 Title.............................................................................................................13
3.2.2 Features/Bullet Points.......................................................................... 13
3.2.3 Product Description................................................................................ 13
3.2.4 Brank Name and Manufacture Part Number..........................................13
3.2.6 Category and Sub-category.................................................................... 14
3.2.7 Search Terms.............................................................................................. 14
3.3 客户满意度和保留率（
5 个因素）....................................................................... 14
3.3.1 Negative Seller Feedback...................................................................... 15
3.3.2 Order Processing Speed.......................................................................... 15
3.3.3 IPI.................................................................................................................15
3.3.4 Perfect Order Percentage...................................................................... 15
3.3.5 订单缺陷率 ODR........................................................................................... 15
3.4 关键词稳定排名的因素.......................................................................................... 15
3.4.1 A9 下关键词排序的影响因素.................................................................... 16
3.4.2 A9 体系下关键词的稳定性因素................................................................. 16
3.4.3 关键词曝光排名系统解析.......................................................................... 16
3.4.4 市面上 5 种关键词上首页的方法.............................................................. 18
3.4.5 市面上 3 种关联流量解密.......................................................................... 18
3.4.6 关联流量有什么好处？.............................................................................. 19
3.4.7 三种关联流量方法解密：.......................................................................... 19
3.4.8 关于 FBT 流量的：...................................................................................... 19
3.5 Listing 销量突然下降的原因解析：................................................................... 20
3.6 各类账号权重比拼布局未来.................................................................................. 20
3.7 关于 Buddle Listing............................................................................................. 21
4 行动计划...............................................................................................................................21
第二章 Listing 详细讲解（上）.................................................................................................... 22
1 Sort By 功能.......................................................................................................................22
1.1 Featured:.................................................................................................................22
1.2 Price: Low to High/Price: High to Low........................................................ 23
1.3 Avg. Customer Review.......................................................................................... 23
1.4 Newest Arrivals.................................................................................................... 23
2 了解类目导航.......................................................................................................................24
2.1 Eligible for free shipping.............................................................................. 26
2.1.1 FBA 前台显示日期....................................................................................... 27
2.1.2 轻小计划...................................................................................................... 28
2.1.3 关于 FBA 你知道吗？.................................................................................. 29
2.2 Climate Pledge Friendly.................................................................................... 30
2.3 Department（类目的选择）.................................................................................. 31
2.3.1 如何正确的判断搜索结果数量？.............................................................. 31
2.3.2 如何选择类目？.......................................................................................... 33
3 Avg:Customer Review（评论）........................................................................................ 35
3.1 工具分享：Review Meta 查看类目的平均 Review 数量....................................35
3.2 星级越高，自然流量越多...................................................................................... 40
3.3 Review 权重划分介绍............................................................................................. 41
3.4 Review 规则介绍..................................................................................................... 41
3.5 Review 卡位技巧..................................................................................................... 42
4 Brand（品牌）.....................................................................................................................43
4.1 怎么样让我们的 listing 出现在这个位置里？..................................................44
4.2 参数完整性...............................................................................................................44
4.3 品牌有流量...............................................................................................................44
4.4 站内流量操作方法.................................................................................................. 44
4.4.1 品牌关键词.................................................................................................. 44
4.4.2 SB 广告..........................................................................................................45
4.4.3 品牌旗舰店装修.......................................................................................... 45
14.4.4 Post...............................................................................................................45
4.4.5 Storefront Page-后台设置（参考 Anker）...........................................45
4.5.1 蹭流量手法一.............................................................................................. 46
4.5.2 蹭流量手法二.............................................................................................. 47
4.7 品牌方自己重视自己的品牌.................................................................................. 48
4.7.1 listing 页面装修....................................................................................... 48
4.7.2 品牌旗舰店装修.......................................................................................... 49
4.7.3 品牌理念，品牌故事，品牌由来，反复穿插暗示..................................49
5 价格区间...............................................................................................................................50
5.1 随堂启发...................................................................................................................50
5.2 Listing Price 设置............................................................................................... 50
5.2.1 Business Price.......................................................................................... 50
5.2.2 Your Price.................................................................................................. 51
5.2.3 Manufacture Price.................................................................................... 51
5.2.4 Sale Price.................................................................................................. 51
5.3 Deals--Today's Deals/Coupon/LD 都会展示..................................................... 51
6 其他参数：...........................................................................................................................52
6.1 Amazon Certified.................................................................................................. 52
6.2 From Our Brands 亚马逊独家计划...................................................................... 52
6.3 Packaging Option--Frustration--Free Packaging........................................52
6.4 New Arrivals--New Arrivals/Coming Soon...................................................... 52
6.5 Certification---Energy Star 能源之星.......................................................... 52
6.6 Amazon Global Store--后台默认开启................................................................ 52
6.7 International Shipping...................................................................................... 53
6.8 Condition 新旧...................................................................................................... 53
6.9 Availability...........................................................................................................53
6.10 颜色.........................................................................................................................53
6.11 材质.........................................................................................................................53
6.12 Is Gift Wrap Available.................................................................................... 53
6.13 Offer Date:...........................................................................................................54
7 补充内容...............................................................................................................................55
7.1 前台派送时间比同行延后怎么办？...................................................................... 55
7.2 查看品牌垄断小技巧.............................................................................................. 55
7.3 如何科学制定 Review 目标................................................................................... 55
7.4 对于在推广的 listing，前三个月不要去做首页无差评...................................55
7.5 旗舰店装修专属品牌设置广告一定要设置。...................................................... 56
7.6 Storefront 写法参考 Anker.................................................................................. 56
7.7 Social Promotion Code........................................................................................ 56
7.8 Price.........................................................................................................................56
7.9 其他参数...................................................................................................................56
7.10 Gift Message.........................................................................................................56
7.11 Sales Date.............................................................................................................56
8 答疑环节...............................................................................................................................56
9 行动计划...............................................................................................................................59
2第三章 Listing 详细讲解（中）.................................................................................................... 61
1 Listing 打造前需要准备什么工作？............................................................................... 61
1.1 需要了解亚马逊的收录规则和导航规则.............................................................. 61
1.2 需要知道我们做哪些方面比较有利于被亚马逊顾客搜索到...............................62
1.3 判断出哪些是类目关键词，在文案进行布局，尽可能增加分类节点机会......62
1.4 判断产品所属的主流类目，判断哪个类目更适合自己进入。..........................64
2 关于参考对象.......................................................................................................................64
2.1 什么是参考对象...................................................................................................... 64
2.2 合适的竞争对手需要符合什么条件...................................................................... 65
2.3 新品如何多维度的选择合适的参考对象？.......................................................... 66
3 理解 AIDI 模型去诊断 Listing......................................................................................... 66
3.1 Awareness.................................................................................................................66
3.2 Interest...................................................................................................................67
3.3 Desire.......................................................................................................................67
3.4 Action.......................................................................................................................67
4 Listing 文案优化大全........................................................................................................67
4.1 静态文案的优化...................................................................................................... 67
4.1.1 标题...............................................................................................................68
4.1.2 图片布局...................................................................................................... 72
4.1.3 定价技巧...................................................................................................... 76
4.1.4 五点描述...................................................................................................... 79
4.1.5 关于长描述写法.......................................................................................... 82
4.1.6 ST 布局..........................................................................................................85
4.2 优质关键词来源...................................................................................................... 86
4.3 动态文案的优化...................................................................................................... 87
4.2.1 QA...................................................................................................................87
4.2.2 Review...........................................................................................................89
4.2.3 类目的选择.................................................................................................. 90
5 关于品牌旗舰店...................................................................................................................91
5.1 旗舰店的重要性...................................................................................................... 91
5.2 旗舰店如何装修...................................................................................................... 96
5.3 Bedsure 店铺解析................................................................................................... 97
5.4 JBL 店铺解析............................................................................................................98
5.5 拆解优秀案例，记录可取的优秀元素.................................................................. 98
6 亚马逊超链接玩法与妙用................................................................................................ 110
6.1 权威链接................................................................................................................ 110
6.2 亚马逊 DP 链接...................................................................................................... 111
6.3 亚马逊联盟链接.................................................................................................... 111
6.3.1 Affiliate.................................................................................................. 111
6.3.2 Amazon Attribution................................................................................ 111
6.4 初阶版亚马逊关键词链接.................................................................................... 112
6.5 品牌词+关键词跳转链接...................................................................................... 113
6.6 进阶版关键词链接................................................................................................ 114
6.6.1 包含广告展示............................................................................................ 114
34
6.6.2 不包含广告展示........................................................................................ 115
6.7 Add To Cart 链接................................................................................................. 116
6.8 Buy Together........................................................................................................ 116
6.9 目标 Asin 搜索链接.............................................................................................. 117
6.10 品牌旗舰店链接.................................................................................................. 117
6.11 H10 可以帮我我们生成链接............................................................................... 118
6.11.1 品牌词+关键词跳转链接........................................................................ 118
6.11.2 进阶版关键词链接-含广告位................................................................118
6.11.3 进阶版关键词链接-不含广告位............................................................119
6.11.4 Canonical URL........................................................................................ 119
6.11.5 Add To Cart 链接................................................................................... 120
6.11.6 Buy Together 链接................................................................................ 120
6.11.7 目标 Asin 搜索链接................................................................................ 120
7 运营常见的 6 个问题........................................................................................................ 121
7.1 来了差评怎么办.................................................................................................... 121
7.2 断货该怎么处理.................................................................................................... 122
7.3 新品该怎么干预.................................................................................................... 122
7.4 新品是否大力做广告或者做站外 deals.............................................................123
7.5 上传产品的最佳时间是什么................................................................................ 123
7.6 上架完之后，我们该做的第一件事情是什么....................................................123
8 答疑环节.............................................................................................................................124
9 行动计划.............................................................................................................................126
第四章 Listing 详细讲解（下）.................................................................................................. 127
1 先分析鼠标的案例............................................................................................................ 128
2 分析车罩产品案例............................................................................................................ 129
3 实操 Listing 写作(Car Cover 为例)............................................................................. 131
5.1 确定类目................................................................................................................ 131
5.2 确定竞争对手（
BSR 和 New Release 榜单）.....................................................133
5.3 确定关键词竞争对手（通过核心关键词）........................................................133
5.4 确定评论数量要求................................................................................................ 136
5.5 竞争对手 Listing 拆解（及时记录优化思路）................................................137
5.5.1 拆解竞争对手标题.................................................................................... 137
5.5.2 拆解竞争对手图片，五点，A+等............................................................140
5.5.3 拆解内容汇总............................................................................................ 146
5.6 关键词收集............................................................................................................ 146
5.6.1 SIF 找词..................................................................................................... 147
5.6.2 BA 关键词（并写标题）........................................................................... 149
5.6.3 用 H10 反查 AC 词...................................................................................... 153
5.7 搭建素材库............................................................................................................ 155
4 答疑环节.............................................................................................................................160
5 行动计划.............................................................................................................................162
第五章 玩转亚马逊广告（上）.................................................................................................. 163
1 我对广告的理解................................................................................................................ 163
1.1 广告只是性价比比较高的引流工具.................................................................... 1645
1.2 广告只能锦上添花，绝对不会雪中送炭............................................................164
1.3 好的广告打法是测试出来的，不是模仿出来的................................................164
1.4 广告是动态的，不是一劳永逸............................................................................ 164
1.5 最最最重要的是，了解你的广告目的（
Smart 原则）.....................................164
2 亚马逊广告九大主要作用................................................................................................ 165
2.1 提升关键词排名。累积出单量可以提升排名....................................................165
2.2 开发产品，增加变体。........................................................................................ 165
2.3 快速获取流量入口................................................................................................ 165
2.4 提升品牌知名度.................................................................................................... 165
2.5 新品测款................................................................................................................ 165
2.6 增加账号安全等级................................................................................................ 166
2.7 指导爆款运作方式................................................................................................ 166
2.8 检测 listing 是否被 A9 收录.............................................................................. 166
2.9 增加用户对品牌的心理暗示................................................................................ 166
3 不适合做 PPC 的产品 Vs 适合做 PPC 的产品.................................................................166
3.1 不适合做 PPC 的产品............................................................................................ 166
3.1.1 超低单价的产品........................................................................................ 167
3.1.2 血海产品.................................................................................................... 167
3.1.3 转化率超低的产品.................................................................................... 167
3.1.4 好评量少，整个页面优化很差。............................................................167
3.1.5 利润低的产品............................................................................................ 167
3.1.6 自发货的产品............................................................................................ 167
3.1.7 搜索结果低于 100 或者冷门产品............................................................167
3.2 适合做 PPC 的产品................................................................................................ 167
3.2.1 客单价高.................................................................................................... 167
3.2.2 高利润的产品............................................................................................ 167
3.2.3 多变体产品................................................................................................ 167
3.2.4 自主研发，微创新产品............................................................................ 168
3.2.5 高新科技产品............................................................................................ 168
4 关于广告六种常见错误思维............................................................................................ 168
4.1 过分控制 Acos 为什么不行.................................................................................. 168
4.2 广告设置低预算可以吗？.................................................................................... 169
4.3 广告设置低出价可以吗？.................................................................................... 169
4.4 需要频繁的否定无效流量吗................................................................................ 169
4.5 报表需要分析吗？................................................................................................ 169
4.6 故意让预算超出一点点可以吗？........................................................................ 169
5 了解 PPC 展现排名的因素................................................................................................ 170
5.1 什么是广告排名得分............................................................................................ 170
5.2 什么是广告质量得分............................................................................................ 170
5.3 广告实际点击和扣费逻辑.................................................................................... 171
5.4 关于决定广告展现排名因素................................................................................ 172
5.4.1 出价............................................................................................................ 172
5.4.2 关键词竞争大小........................................................................................ 172
5.4.3 点击率........................................................................................................ 1726
5.4.4 转化率........................................................................................................ 172
5.4.5 相关性........................................................................................................ 172
5.4.6 用户满意度................................................................................................ 173
5.4.7 永远保持广告开启的状态，always on。..............................................173
6 举个栗子.............................................................................................................................173
7 问答环节.............................................................................................................................174
8 行动计划.............................................................................................................................176
第六章 玩转亚马逊广告（中）.................................................................................................. 177
1 广告的三种匹配范围........................................................................................................ 178
1.1 Search Term: Car Cover.................................................................................... 178
1.2 Baord=广泛匹配.................................................................................................... 178
1.3 Phrase=词组匹配.................................................................................................. 178
1.4 Exact=精准匹配.................................................................................................... 179
1.5 思考：长尾词用哪一个比较合理？.................................................................... 179
1.6 补充知识点............................................................................................................ 179
2 广告结构.............................................................................................................................180
2.1 不合理的广告结构................................................................................................ 180
2.1.1 Campaign A................................................................................................ 180
2.1.2 Campaign A................................................................................................ 180
2.2 合理的广告结构.................................................................................................... 181
2.3 玩法补充................................................................................................................ 182
3 广告活动竞价策略............................................................................................................ 183
3.1 动态竞价-仅降低.................................................................................................. 183
3.2 动态竞价-提高和降低.......................................................................................... 184
3.3 固定竞价................................................................................................................ 185
3.4 测试竞价策略........................................................................................................ 186
4 根据广告位调整竞价........................................................................................................ 187
4.1 关于 SP 广告的误区之一：.................................................................................. 187
4.2 Top Search............................................................................................................ 187
4.3 Rest of Search.................................................................................................... 188
4.4 Product Pages...................................................................................................... 188
4.5 利用百分比机制去控制广告发散的位置............................................................188
5 自动广告.............................................................................................................................190
5.1 跑词.........................................................................................................................191
5.1.1 紧密匹配.................................................................................................... 191
5.1.2 宽泛匹配.................................................................................................... 191
5.2 跑商品（
Asin）.................................................................................................... 191
5.2.1 同类商品.................................................................................................... 191
5.2.2 关联商品.................................................................................................... 191
关键词发散原理类似 Baord......................................................................................... 191
5.3 自动广告玩法........................................................................................................ 191
6 手动广告策略.....................................................................................................................195
6.1 自动和广泛不建议成为主流打法........................................................................ 195
6.2 词组和精准控制关键词位置................................................................................ 195
6.3 产品有优势，类目有把握的同学可以前期高 bid.............................................195
6.3.1 Listing 基础质量已经优化完毕.............................................................195
6.3.2 评论库........................................................................................................ 196
6.4 关于手动广告 bid................................................................................................. 196
6.4.1 两个原则.................................................................................................... 196
6.4.2 优化标准.................................................................................................... 196
6.5 流量临界点............................................................................................................ 197
6.6 广告是如何助推关键词排名的............................................................................ 198
提问：Bid 的设置，是从高到低好，还是从低到高好？.................................................198
7 广告如何设置预算............................................................................................................ 198
7.1 高预算.....................................................................................................................198
7.2 低预算超标............................................................................................................ 199
7.3 低预算不超标........................................................................................................ 199
7.4 合适的预算是多少................................................................................................ 199
8 问答环节.............................................................................................................................199
9 行动计划.............................................................................................................................202
第七章 玩转亚马逊广告（下）.................................................................................................. 209
1 Sponsored Brand.............................................................................................................. 209
1.1 同类型和不同类型的产品.................................................................................... 209
1.2 作用&跳转.............................................................................................................. 210
1.3 设置技巧和注意事项............................................................................................ 211
1.4 HD 投放的不同推广形式....................................................................................... 215
1.5 投放技巧................................................................................................................ 216
1.6 关于 SB 的误区：目前 SB 广告，不会给关键词带来助推效果........................217
1.7 SB 广告浏览：展示位置....................................................................................... 217
2 Sponsored Display.......................................................................................................... 217
2.1 投放..........................................................................................................................218
2.1.1 商品投放.................................................................................................... 218
2.1.2 受众投放.................................................................................................... 220
2.2 竞价.........................................................................................................................223
2.3 创意.........................................................................................................................223
2.4 SD 广告浏览：展示位置....................................................................................... 224
3 广告的策略.........................................................................................................................228
3.1 只开自动或者手动广泛........................................................................................ 228
3.2 四组广告模式........................................................................................................ 228
3.3 自动+精准.............................................................................................................. 229
3.4 自动+手动广泛+手动精准.................................................................................... 229
3.5 只开海量 Asin 定位/Auto.................................................................................... 229
4 广告报表.............................................................................................................................230
4.1 PPC 报表多久筛选一次......................................................................................... 230
4.2 数据分析步骤........................................................................................................ 231
4.2.1 有足够多的数据........................................................................................ 231
4.2.2 从 Impression 曝光维度分析.................................................................. 231
4.2.3 从 CTR 维度分析........................................................................................ 231
74.2.4 从 CR 维度分析—ROI................................................................................ 231
4.3 前期：先做流量后做转化.................................................................................... 233
4.3.1 否定花钱无转换的词................................................................................ 233
4.3.2 转化率低的关键词（根据实际情况）....................................................233
4.3.3 否定不相关的关键词/否定 CTR 低的关键词..........................................233
4.3.4 设置的价格................................................................................................ 233
5 随堂问题.............................................................................................................................234
5.1 广告没有展现的原因............................................................................................ 234
5.1.1 关键词布局厚度不够................................................................................ 234
5.1.2 广告预算不够............................................................................................ 235
5.1.3 出价很低，竞争激烈................................................................................ 235
5.1.4 广告的结构设置不合理............................................................................ 235
5.1.5 广告没有足够的展示时间........................................................................ 235
5.1.6 关键词与商品货不对板............................................................................ 235
5.2 如何判断恶意点击................................................................................................ 235
5.2.1 Impression 突然下降............................................................................... 235
5.2.2 Acos 突然上升........................................................................................... 235
5.2.3 转化率突然下降........................................................................................ 235
5.3 导致 PPC 广告成本增高的几个原因.................................................................... 236
5.3.1 广告暂停.................................................................................................... 236
5.3.2 断货............................................................................................................ 236
5.3.3 Listing 频繁优化..................................................................................... 237
5.3.4 增加了变体................................................................................................ 237
5.3.5 产品涨价：转化率降低............................................................................ 237
6 最新实战策略.....................................................................................................................237
6.1 捡漏广告................................................................................................................ 237
6.2 通过 SB 测试关键词转化率.................................................................................. 238
6.3 SBV，Asin 定位可以去尝试................................................................................. 238
6.4 全维度闭环广告.................................................................................................... 238
6.5 品牌关键词+大词.................................................................................................. 238
6.6 Related Searches................................................................................................ 239
6.7 马甲 Campaign....................................................................................................... 239
7 问答环节.............................................................................................................................239
8 行动计划.............................................................................................................................243
第八章 如何通过售后去提高 Listing 权重................................................................................. 244
1 什么是客服？.....................................................................................................................244
1.1 好的客服需要有一定的情商................................................................................ 245
1.2 售后也需要精细化运营........................................................................................ 245
1.3 客服是性价比最高的 Review 收割机.................................................................. 245
1.4 直接与客户对话的岗位，好的客服直接影响客户对品牌的好感度................245
2 顶级客服三要素................................................................................................................ 245
2.1 专业性.....................................................................................................................245
2.2 利他性.....................................................................................................................245
2.3 软营销.....................................................................................................................248
82.4 对于客服的认知.................................................................................................... 249
3 如何靠客服去挽救订单.................................................................................................... 249
3.1 90%的卖家没有操作的地方.................................................................................. 249
3.2 退货联系买家实操：............................................................................................ 249
使用的退货文案模板：................................................................................................ 251
4 如何提高客服工作效率？................................................................................................ 253
4.1 客服 SOP................................................................................................................. 253
4.1.1 了解产品的问题，咨询工厂问题的原因................................................253
4.1.2 开头试探.................................................................................................... 254
4.1.3 乘胜追击.................................................................................................... 255
4.1.4 拉入私域.................................................................................................... 258
4.1.5 引导反馈.................................................................................................... 259
4.2 建立模板库............................................................................................................ 259
5 为什么通过客诉提高店铺权重........................................................................................ 260
6 提高客服专业性的细节与技巧........................................................................................ 260
7 好的产品如何正确与红人提高胜率？............................................................................ 261
7.1 根据活动目标制定好营销方案............................................................................ 261
7.2 网红营销方案........................................................................................................ 262
7.3 根据产品类目/区域等甄选网红.......................................................................... 263
7.4 把关合作网红的博文内容.................................................................................... 263
7.5 追踪网红效果反馈................................................................................................ 264
8 2021 营销 Case 的正确打开方式是这样的..................................................................... 264
9 问答环节.............................................................................................................................270
10 行动计划...........................................................................................................................274
第九章 运营如何培养产品思维.................................................................................................. 275
前言.........................................................................................................................................275
1 运营是否需要具备产品思维？........................................................................................ 276
2 5 个维度判断产品卖点..................................................................................................... 276
2.1 产品投资回报率判定............................................................................................ 276
2.2 产品竞争程度判定................................................................................................ 277
2.3 产品的市场容量判定............................................................................................ 278
2.4 产品潜力判定........................................................................................................ 279
2.4.1 分析品牌粘性............................................................................................ 279
2.4.2 谷歌搜索趋势............................................................................................ 279
2.4.3 加购数据.................................................................................................... 280
2.4.4 亚马逊市场划分........................................................................................ 280
2.5 产品生命周期判定................................................................................................ 282
3 产品差异化的可能性........................................................................................................ 283
3.1 比差异化更重要的是了解产品的核心属性........................................................284
3.1.1 针对卖家卖点/Review/痛点/QA 依次分析.............................................284
3.1.2 核心属性以及趋势分析............................................................................ 284
3.2 常见的核心属性升级有........................................................................................ 284
3.3 差异化的设计简单措施有.................................................................................... 285
3.3.1 设计彩盒跟礼品挂钩................................................................................ 285
93.3.2 搭配互补赠品............................................................................................ 285
3.3.3 赠送替换部件............................................................................................ 285
4 如何通过亚马逊前台数据指导选品................................................................................ 286
4.1 如何根据 BSR 指导产品开发................................................................................ 286
4.1.1 后开发的产品要比本身存在的产品应用范围和场景要更广。............286
4.1.2 分析 BSR 产品的特征，看你的产品是否满足这些特性。....................287
4.1.3 最好能有基本的差异化特色.................................................................... 287
4.2 如何根据 BSR 和 NW 判定市场机会指数..............................................................287
4.2.1 对比 New Release 和 Best Seller 判断机会指数................................288
4.2.2 分析 Best Seller 品牌占比.................................................................... 288
4.2.3 关于 BSR 销量以及销量分布.................................................................... 288
4.2.4 是否可以找到差异化但满足 BSR 特征的产品........................................288
4.2.5 分析 USA 大型超市是否有卖，价格是否便宜........................................288
4.2.6 出现不同品牌但是相同产品的类目要小心............................................288
4.2.7 分析 BSR 价格计算利润空间.................................................................... 289
4.3 如何根据前台搜索热度判定竞争情况................................................................289
5 三种维度分析市场............................................................................................................ 290
5.1 如何突围旧势力.................................................................................................... 290
5.1.1 Asin 群....................................................................................................... 290
5.1.2 Listing 的质量平均分............................................................................. 291
5.1.3 通过 BSR 排名分析运营策略.................................................................... 291
5.2 如何判定新势力卖家............................................................................................ 294
5.2.1 新卖家竞争力分类.................................................................................... 294
5.2.1 如果我们自己是新品，问问自己............................................................295
5.3 产品差异化维度分析............................................................................................ 295
5.3.1 价格............................................................................................................ 295
5.3.2 颜色............................................................................................................ 296
5.3.3 材质............................................................................................................ 296
5.3.4 款式............................................................................................................ 296
5.3.5 功能............................................................................................................ 296
5.3.6 打法............................................................................................................ 296
5.4 产品打法维度分析................................................................................................ 299
5.5 如何根据店铺数量弯道超车................................................................................ 299
6 如何建立公司的商品淘汰机制........................................................................................ 300
6.1 如何降低商品淘汰率............................................................................................ 300
6.2 引入淘汰商品机制................................................................................................ 300
6.3 淘汰产品之后一定要补新品，同时一定要进行反思........................................301
7 如何确定产品优化先后性？............................................................................................ 301
8 行动计划.............................................................................................................................301
详情请查看PDF文档！
亚马逊高阶训练营笔记.pdf
