广告答疑专场

FAQ: 

ACOS很低， 出价超预期，钱花不出去---曝光少，检查类目、购物车、review等， 提高listing与广告词的相关性；提高转化率

低客单价的SKU 怎么开广告-----对比ACOS 和利润率，精准打广告， 从customer search term提词

关键词------收集， 筛选， 优化 

使用广告组合portfolio， 分类管理

2020-3-25 SB 开始测试在产品详情页出现 ------【IGV要抢先使用这个功能】

大词-------1引进流量， 2帮助发现更多精准的长尾词（用以精准投） 3帮助产品开发

手动不出单， 自动效果还行， 怎么办？--------1检查手动组设置； 2手动组广告还是需要优化后继续投放的

自动广告有曝光但没点击-----------1检查报广告位（优质位：TOS）2检查listing（标题 卖点 review coupon等）

同一个关键词在多个广告组-----1不会相互竞争， 2 第二位竞价原理

如何增加预算单ACOS飙高------bid出价 转化率(提高客单价（提高关联销售）、A+页面， review， coupon等）

观察类目的竞争激烈程度的变化 

原有广告变化不大， 但整体流量下滑 ------增加引流渠道（SP SB SD， 站外引流等）

自动广告无法屏蔽ASIN， 但可以屏蔽该ASIN的不相关信息以及品牌名等

广告展示位------bid出价越高，展示位一般会更好，但不一定， 还需要考虑相关性

准备工作：

1 上架、备好库存

2 有很高的购物车赢得率

3 设好广告目标 （推新品、做关联销售等）

流量闭环：detail page 的 SD SB SP 广告位都必须是自己店铺的ASIN

提取出来的的customer search term 放到新的广告组， 效果不好-检查出价bid

自然排名已经在首页--------继续开ASIN广告， 开广告跑出更多的精准词

限定符号的使用---- +关键词 （SB）

单复数没有影响

关键词-前后台找关键词， 第3方工具、BTR ASIN、品牌相关的关键词（如sports等）、节日词等 

否定词-先设精准否定， 防止误伤  （但是，比如完全没有防水功能的， 就可以直接词组否定防水功能）

Thanks！