Q：关于站内SD的广告，我做的是偏一点季节性的渔具类的产品，目前是小类新品榜第一，BSR40左右。之前投放CPC类型的SD的时候前一星期数据都还不错，转化率ACOS各方面都还行

 

但是到了第二个星期就会出现ACOS飙升的情况，转化也变低了，期间我做过cpc的调整，以及加大coupon力度，但是数据还是没有明显的好转甚至是烧出去一单都不出的情况。是不是每个广告活动他都是有生命周期的，这种情况该怎么调整呢？

 

 

我整个广告的架构就是搜索流量一个框架，关联流量一个框架，曝光主要是靠SD和自动，SD跑了几个ASIN和两个类目。

 

 

A1:首先分析竞品投放具有ASIN团战现象：一个有曝光的竞品详情页面的SD广告位会有很多卖家去抢。（系统类目他有自动优化功能，比如A，B，C三个产品同时去投竞争对手，谁的表现更好谁就会容易获得这部分流量和权重。有时候你选的竞品并不一定适合你，可能适合别的卖家。

因此选对竞品很重要，而不是瞎投。优化的方向是：选10个ASIN左右，最好是跟本品相近的,本品有竞争优势的。换多几个竞品去投，14天为一个数据参考周期，不断地去测试出适合自己投放的竞品，前提是能把量跑起来。选竞品的方向：（1.有曝光2.有转化（相关度，价格，星级，Listing）），当自身详情页有优势并且能获得流量的时候再去考虑转化。形成流量闭环。

 

A2：SD类目投放：先防御，后进攻。逻辑跟ASIN差不多，类目投放数量3个以上，系统有深优化功能，谁行谁上。类目需要做本品防御。当你自身详情页面有一定的转化或是有一定的流量的时候，别的卖家也会考虑在你详情页上投放SD广告，这个时候可以考虑本品投放。另外，类目投放的时候需要去细化类目，将那些可能带不来太大曝光和转化的竞品给排除掉，减少不必要的广告点击。后面讲的啥有点忘记了.......

最近的数据大概是这样的：

Thanks！