现在亚马逊的竞争环境越来越成熟 ，所有的人都在思考如何迎接新的变化趋势， 转型的主要方向也基本上是围绕着电商的核心：产品 ，运营 ，资本。
( 1) 产品：产品开发的深度 ，传统供应链的供货效率 ，资金回转周期等
( 2) 运营：品牌化，精细化，数据化，渠道化，还有综合运营成本 (物流 ，vat， 海外仓 ， 团队组织效率) 等
( 3) 资本：行业资源整合 ，业务渠道扩充 ， 团队梯度建设 ，充足的现金流来实 现规模化 ，标准化等
运营系列 - 竞品分析
竞品分析是我们运营工作中最重要的内容 ，不同类目的产品属性不一样 ，分析的 方法也是各不相同
研究一个竞争对手强不强 ，我们一般从几个方面研究：
1. 查 LISTING 布 局
2. 查权威链接写法
3. 分析销售曲线
4. 查站外 deals/review 渠道
5. 查官网建设
分享 2019 年圣诞应季产品案列：
ASIN: B07VYR3MCH
权威链接：
https://www.amazon.com/MAOYUE-Christmas-Snowflake-Projector-Decoratio ns/dp/B07VYR3MCH
1 ，listing 分析：
标题： MAOYUE Christmas Tree Topper Lighted Star Tree Topper Silver Christmas Tree
Star with Snowflake Projector Lights for Christmas Tree Decorations
标题布局了主要核心关键词： ( BA 数据)
Christmas Tree Topper
Lighted Star Tree Topper
Christmas Tree Star
Snowflake Projector
Christmas Tree Decorations
五点：
第一点：埋核心关键词,强调产品特点 ，装饰性
UNIQUE LIGHTED CHRISTMAS TREE TOPPER. Hollow-out star design, the frame of the star is covered with silver glitter. Built-in snowflake projector, project high- definition snowflakes and perfect dynamic patterns. Shining snowflakes moving on the ceiling of your house. It will be the most unique decoration of this Christmas
第二点：强调雪花投影效果
MOVING SNOWFLAKE PROJECTOR LIGHTS. Features 6 white snowflakes to keep directional movement regularly. Creating incredibly realistic virtual snow on the ceiling of your home. 6 big snowflakes with a great many of mini snowflakes, looks like real snow flurries falling down from the dark sky
第三点：易于安装
STABLE, USER FRIENDLY INSTALLATION. The green clip can be easily attached to the Christmas tree and can be easily hidden in the tree. More stable than the usual cone base. The 9.8ft lead cord is enough to make the star tree topper easy to connect
第四点：强调节日装饰性
PERFECT DECORATION FOR CHRISTMAS TREE. Christmas is coming, do you want a perfect Christmas decoration? This silver tree topper is your best choice. It will perfectly embellish your Christmas tree and create a unique holiday atmosphere for your home
第五点：强调保质期 ，售后
RELIABLE 1 YEAR CUSTOMER SERVICE. If you're unsatisfied with this Christmas tree topper for any reason, please feel free to contact us and we will give you a satisfactory solution
橱窗图
首图为产品放大图加特效图 ，第 2.3 张为场景展示效果图 ，第 4 ， 5 张为产品细节展示 ，第
6 张为场景展示 ，第 7 张为视频展示。
A +品牌页面：
第一屏展示为品牌信息和场景图
第二屏展示 led 灯光 ，雪花效果 ，以及产品参数
第三屏展示场景效果 ，烘托节日氛围。
第五屏幕展示品牌其他产品 ，展示多样性。
2 ，销售曲线分析：
第一阶段：小批量配合广告送测 ，做 review 基础
10.10 到货 -10.15:价格为 25.99 美金 ， 10.15 号时 3 个 review
第二阶段：关键词自然搜索卡位和 review 积累
10.15-11.3 号：价格为 24.99 美金 ，增长 review14 个 ，平均每天增长 1 个 review ，排名 由 5 万增长到 1.3 万 ，预计总出单量在 100 单左右
根据品牌分析的关键词数据来看 ，第一周主要推核心关键词 christmas tree topper
第二周主要推长尾精准关键词到自然搜索排序,这个阶段已经有 22 个关键词做到了 top3
11.3-1 1.11 号 ，产品价格由 24.99 增长到 29.99 美金 ，类目排名由 1.3 万增长到 2630 名， review 增长 6 个 ，平均每天增长 1 个 ， 日均订单 70-80 单 ，累计销量达 600-700 单。
这阶段已经有 31 个关键词做到了 top3,流量和订单都增长非常快 ，而且每个关键词的转化 率都很高 ，关键词排序非常稳定。
第四阶段：利润收割期
11.12-11.20 号：价格由 29.99 美金一路飙升到 38.99 美金 ，排名一直稳定在 3500 名以内， 日均订单量 150 单 ，累计销量 1350 单 ， review 增长 17 个 ，平均每天增长 2 个 review。
这期间 49 个核心关键词和精准关键词都做到 top3, 点击和转化率表现都比较好 ，所有类目 排名在价格不断上涨的情况下还能保持非常的稳定。
3 ，广告数据分析：
在 10 月份开始-12 月份期间 ，一直通过 js 监控他们的关键词数据 ，包括自然搜索排序和 广告排序
4 ，站内外投放
( 2) 可通过品牌+deals 查站外促销
谷歌搜素结果数非常少 ，主要是亚马逊链接 ，站外 deals 基本上没有做。根据 keep 曲线， 站内也没有参加秒杀活动。
5 ，项目价值预估
项目时间： 10.10-11.20 ，为期一个月时间
项目规模： 2000-2500 单 ，按照最小 2000 单预估，
项目利润：总计销售额预估 6.5 万美金 ，平均售价 32 美金 ，毛利润 37%， 11.95 美金左右， 总计盈利：毛利润 2.39 万美金左右，刷单成本预估 100 单，2500 美金，广告成本预估 2000
美金 ，净利润： 19400 美金 ，项目总成本：运费 4000 美金 ，货物成本 1.5 万美金。
