百度一下已有很多关于亚马逊关键词方面的文章攻略，其中不乏亚马逊关键词工具、关 键词挖掘、关键词推广等内容，很多内容比较优质，实属业内经典。而此篇文章将从挖 词、选词、埋词、推词一步步为大家拆解分析如何让亚马逊关键词排名上首页，系统性 的梳理分享个人在亚马逊关键词方面的实践经验，一站式解决一些卖家在关键词上的烦 恼。
从思路到方法，从方法到步骤，一步步为大家拆解如何在亚马逊市场通过关键词快速撬 动自然搜索流量。
1.说说关键词研究的本质
亚马逊和谷歌搜索引擎里的关键词定义不同于字典里的关键词 ，经过多年的机器学习， 这些关键词已与用户行为 (或者说是用户意图) 产生了一一对应的关系。
示例 1：谷歌 Office Space Brooklyn VS 谷歌 Coworking Space Brooklyn
搜索 “Office Space Brooklyn”, 那么搜出来的结果全部都是交易型的：10 个结果都 是出租办公间的网站
搜索 Coworking Space Brooklyn ，结果大部分都是一些博客帖子， 内容是关于这座 城市里最好的协同工作办公间.表面上看，这两组关键词表达的意思是相似的，但是谷歌 第一页的结果已经告诉我们：这两个相似关键词在表达不同的用户意图。
示例 2：亚马逊 false eyelashes VS 字典中的 false eyelashes。
字典中的 false eyelashes 泛指各类假睫毛 ，比如嫁接睫毛、种植睫毛、水貂毛成对睫 毛、化纤成对睫毛、磁铁睫毛。在亚马逊中特指的是低端的化纤成对睫毛 ，因为当你搜 索 false eyelashes 时 ，产品的搜索结果页都是好几对一卖的化纤睫毛 ，价格比较低。 再深一层次解释 ，当用户搜索 false eyelashes 时 ，搜索引擎根据较长的机器学习后会 能够判断出用户到底想要什么，会将用户最需要的产品展示出来,这也是算法的核心：永 远将最好的最能够满足用户需求的产品排在页面上。
所以关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词说到底是研究用户行 为和意图，研究清楚关键词对应的用户行为就可以为产品匹配最为合适的关键词。那如 何通过数据研究关键词背后的行为意图呢，我认为这 4 个维度尤为重要：关键词搜索量， 搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。我相信 ，关键词背后行为的研究不仅仅 可以应用于选词，更可应用于选品，因为那些搜索量比较高的关键词对应的产品一般需 求也比较旺盛，可以通过时时关注关键词的搜索量了解某一行业最有潜力的产品。关键 词选品这里就不细细讨论了 ，有时间总结一份关键词选品的内容。
2.说说关键词的推广原理
我们要将选出来的关键词做出更好的排名才有利于销售，所以关键词推广的目的是让关 键词有更好的排名位置。那么推广的原理是什么呢？关键词的排名算法即关键词的推广 原理 ，通过关键词的排名算法 (A9 算法) 江湖上流传着万儿八千的操作手法 ，但万变 不离其宗：关键词相关性 ，关键词点击率 ，关键词转化率 ，用户反馈这 4 点至关重要， 所有的推广方案都是围绕这几点展开的！
挖词即挖掘关键词数据 ，既然需要挖掘关键词数据 ，当然离不开关键词工具。 有些卖 家入行有段时间了，市面上的关键词工具如魔词,AisnA9 报告，Seochat, 搜索框推荐， Keywordtool.io,KTD,Scientific seller 等等免费的收费的全都知道，但真正到关键词研 究选择时还是不知所措，因为没有一套关键词作业流程，知道的工具又太多，干脆全研 究一遍，费时耗力，最后到底以哪个为准，还得犯愁。有些卖家刚进入亚马逊销售行业， 倒不担心面对繁杂的工具不知所措 ，而是知道的太少还在苦苦摸索总结哪些工具好用。 接下来简单梳理一些关键词工具 ，并仔细说说笔者固定下来一直再用的两款。
1.搜索框推荐(免费) 搜索框推荐词是亚马逊根据大量的消费搜索行为 ，用户在搜索框 输入时下拉框中出现的关键词。
利用词根+a-z 的公式可以将有一定搜索量的关键词全部挖掘出来 ，然后将这些关键词
记录到 excel 表中。比如我想把假发的一些关键词找出来，我会：wig a,wig b, wig c........
优点：通过此方法可以将产品周边重要的关键词挖掘出来，原汁原味，关键词排序顺序 基本也是按照搜索量来的，所以可大体判断关键词的搜索情况。 缺点：无法找到以 wig 为词根的所有关键词 ，也没有关键词搜索量数据 ，整个操作更是费时耗力。
2.Seochat(免费) 网址：https://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/ 直 接解决手动操作搜索框汇总关键词的麻烦，输入某一词根后，自动生成 a-z 的数 据。 (ps:一般科学上网后才能出数据)
优点：比搜索框挖掘关键词省时省力了些 缺点：无法满足建立词库的需要 ，很容易忽 视掉一些重要关键词。
3.Scientific Seller (美国站免费) 网址：https://app.scientificseller.com/#/ 输入词 根后，系统马不停蹄的持续更新含有此词根的周边关键词。你不喊停，它就一直抓数据。
优点： 填入词这部分是不错的设计 ，一方面可根据填入词的频率选择出好的词放入 searchterm ，另一方面根据填入词的频率也能初步判定市场主流的产品。可以挖掘出
很多长尾关键词， 同时支持 14 个站点的关键词查询。 缺点：只能挖掘出“词根+"的 关键词，无法挖掘“+词根”或“+词根+”的关键词。挖掘出的关键词没有搜索量参考， 很难判断哪些关键词比较热搜。
4.KTD (每天 3 次查询免费) 网址：https://www.keywordtooldominator.com/
优点：输入词根后 ，可获得带有 Rank 的关键词 ，从 1 到 10 搜索热度逐渐递减。可定 性分析到关键词搜索量 ，同时支持多个站点查询。 缺点：只能挖掘出“词根+"的关键 词，无法挖掘“ +词根”或“ +词根+”的关键词。挖掘出的关键词没有搜索量参考，很 难定量分析关键词的搜索量。
5.Keywordtool.io (收费) 网址;https://keywordtool.io 输入词根后，展示以“词根+” 为形式的关键词 ，带有搜索量 ，搜索确实 ，CPC 参考值等内容
优点：功能强大，amazon/google/youtube/bing/instagram 等平台关键词一网打尽， 还能提供关键词搜索量 ，搜索趋势 ，CPC 参考 ，对运营有非常大的帮助。 缺点：费用 高 ，挖掘不到太多关于“ +词根”或“ +词根+”的关键词 ，在这方面稍差一些。
6.AsinA9 报告 (收费) AsinA9 报告即某个 ASIN 的流量数据，其中包括关键词数据， 关联流量数据 ，广告流量数据 ，详情见下图：
其中 A9 关键词数据可以展示此 Asin 购买关键词 ，购物车关键词 ，点击关键词和搜索 关键词。一眼明了此 Asin 搜索流量的主关键词是什么 ，快速定位核心词。 其中 NAT 流量关键词是指买家搜索到产品使用的关键词 其中 CPC 投放关键词是指买家搜索到广 告产品使用的关键词
其中 CAS 流量入口 Asin 是指 customer also shopped for
其中 CWB 流量入口 Asin 是指 customer who bought this item also bought
其中 CWS 流量入口 Asin 是指 compared with similar item
其中 CWV 流量入口 Asin 是指 customer who viewed this item also viewed
其中 FBT 流量入口 Asin 是指 Frequently bought together
其中 SPR 流量入口 Asin 是指 Sponsored product related to this item
优点：找准竞品 ，进行竞品 A9 数据可快速定位核心关键词 ，通过竞品关联推荐流量入 口可快速锁定关联推荐优化的目标 ASIN，懒人必备。 缺点：按 ASIN 收费，价格比较 高。
7.魔词工具 (收费) 魔词也是市面上大众使用的一款，可以展示 11 个站点关键词搜索 量 ，搜索趋势 ，所在类目。详情见图：
优点：可以展示“ +词根”“ +词根+” "词根+"多种组合的关键词，所有重要关键词一 网打尽。同时附有关键词的搜索量数据 ，可定量进行分析关键词数据。 缺点;除了费用 高 ，没发现太大弊端。
除了以上工具可以用于挖掘关键词，还有 amz scout,紫鸟，船长等等吧，实在太多了， 找到一款合适自己的才最重要。笔者常用的关键词工具是 a9 报告和魔词 ，两者结合实 属完美。
温馨提示
1.猜测无证实：第三方工具展示的搜索量应该是基于自己的数据模型，通过爬虫技术获
得数据。非亚马逊真实搜索数据 ，这些数据亚马逊应该不会公开。
2.费用太高去找万能宝 ，都是拼单。
我认为的两点选词误区：一是通过研究竞品文案找关键词。读完整个选词流程，还是自 己意会吧 ，不好解释..... 二是自己造词。通过竞品文案整理出频率高的单个词进行自由
组合，或是为了做长尾词时在核心词前后自己加词组合使用都不是太科学，因为你不能 保证自己造出的词就一定有人搜，既然不能保证有人搜，即使推到首页，又有什么流量。 笔者认为选词即通过分析关键词数据和用户行为，选择出搜索量大相关性高竞争度小的 关键词 ，即选出主推词。通过魔词和 A9 的配合使用 ，可以很好的完成选词工作。关键
词的重要研究维度如下：
1) 关键词搜索量。关键词搜索量越大意味着相同时间内该关键词被使用的越多 ，将该 关键词推广到首页位置带来越多流量，通过魔词我们能够很清楚的知道某个关键词的搜 索热度。
2) 关键词结果数量。搜索量大的词 ，一般会有很多人竞争该关键词 ，所以需要考察该 关键词下的搜索结果数量 ，用于权衡推广该关键词的难易程度。
3) 关键词竞争度。我们一般会将搜索量/搜索结果数量得出竞争度的绝对值，此数字越 大说明相对容易推广。如果时间允许 ，也需要考察下该关键词下 TOP30 的 Review 数 量 ，页面优化情况。
4) 关键词相关性。搜索量不错 ，竞争也不大还不够。得需要考察该关键词下的搜索结 果是不是和自己卖的产品比较一致。即必须保证所选关键词和所售产品的相关性。
选词步骤：
1.到所售产品行业类目的 BSR 排行榜中寻找竞品 ，将竞品 ASIN (一般 1-2 个就够了) 输入 A9 工具中等待 A9 流量数据报告
2.确认所售产品词根，词根一般是单个词。找准词根，才能将与该产品所有有联系的关 键词找出。 (比如鱼竿的词根是 rod 和 pole ，灯的词根是 light 和 lamp)
3.将词根分别输入到魔词 ，下载并汇总到一起 (按搜索量降序排序)
4.红色标记品牌词
5.将每个关键词放到搜索框，填入结果数量，并检查相关性。红色标记不相关的关键词
6.将整理好的数据和 A1 0 数据进行对比分析
7) 通过魔词数据根据搜索量和相关性大小 ，初步判断出所要选择的关键词
8) 对比比较在点击关键词 ，搜索关键词 ，购买关键词都有比较不错排名的关键词 ，如 selfie stick iphone tripod tripod for iphone
9) 魔词与 A9 关键词进行对照 ，即可选出主推词 (第一位的核心词加其它主推词 ，一般 1-3 个)
10) 选出主推词外的其它关键词，即流量词 (流量词比主推词更方面条件差一些，在这 里分开是因为主推词需要倾注人力物力去推广 ，流量词前期只是埋入文案， 自行成长)
在整个关键词的埋词思路中，是将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的 权重，后期集中火力推广主推词 ，由主推词排名带动自然搜索流量，带动销量，销量带 动其它流量词和长尾词的排名。
核心词埋词原则： 在整个文案中 ，标题的权重最高 ，标题中越往左的位置权重越高 ， 需要将核心词布局到这些首要位置，即紧跟品牌词。实践中核心词最好能做到顺位匹配， 最大限度保证核心词的最高权重。 同时通过 Bullet Point,Description,QA 或 Review 提高核心词频率。
其它主推词埋词原则： 剩下的 1-2 个主推词也一定埋在标题中 ，如有可能就糅合在一 起 ，减少标题中关键词的堆砌感。例 ：spinning rod, fishing rod 两个主推词可直接 糅合为 spinning fishing rod 例：上文的 iphone tripod tripod for iphone 两个 主推词可直接糅合为 tripod for iphone ，当然如若可以很好的排布在标题中 ，也不必 一定进行糅合操作。一般也会像核心词一样 ，将这些主推词在卖点中重复。 流量词埋 词原则： 流量词是除去主推词之外的词 ，这些词都是产品的流量入口 ，只要适当的安 排在文案中即可
以主推词作为自然搜索量的切入点带动销量，用销量拉动其它流量词的排名。以点打面，
面面俱到！
这里说的推词是指如何推广主推词 ( 1-3 个) ，推词的最好时机是新品上线后的 30 天
内 ，可充分利用 a9 和亚马逊新品扶持期的 2 个 BUG...........
推词过程永远绕不过亚马逊的核心算法：点击率，转化率，相关性，用户反馈 (这些不 是唯一因素，但是实践中最重要的) 为了更有效的利用亚马逊算法，新品期的两个 BUG 必须知道：
1.新品期点击率权重和转化率权重不分上下。大家都知道转化率权重大于点击率，但在 新品期亚马逊还是更希望新品 LISTING 能有稳中带升的流量 ，这样亚马逊得到的反馈 就是该 Listing 点击浏览的人比较多 ，还是挺受欢迎的。一旦过了新品期 ，点击率的效 果弱化了很多。为什么说这是 bug 呢 ，因为点击率比转化率更容易优化：早些时候流 传着做短链拿到站外不断点击的做法，不过现在很少有人用了。现在想出效果，可以用 有一定权重一定数量的买家账户进行操作。
2.新品期精准广告排名取决于竞价。大家都很清楚广告排名取决于竞价和广告表现 (点 击率 ，转化率 ，Acos),但在新品期 Listing 可以说没有任何广告表现记录 ，所以此时的 广告排名可以通过不断加码竞价获得更好的表现。一旦过了新品期，只加码竞价效果大 打折扣 (除非平时表现不错) 。利用竞价获得更好的排名 ，围绕主推词做定向点击，也 可在短时间内提高主推词权重和排名。
利用以上原理和两个 BUG 如何设计关键词推广的流程呢 ，下面将以大纲的形式引导读 者的思路。 在选词过程中 ，我们大量的关键词调研工作得出的主推词一定是相关性很 高的关键词 ，所以我们接下来的关键词推广工作将围绕点击率转化率和用户反馈
1.新品上线直接开大。一切对出单有效的能力范围内的方法 (比如自动广告 ，比如大的 COUPON ，比如站外) 一个也别放过 ，因为销量可以全面提高所有关键词排名。
2.做“主推词”的点击加购 (APP 端最好)
3.新品上线一周后 ，开“主推词”的精准广告 ( LISTING 上已有评价) 4.严密监控流量和出单变化 ，围绕“主推词”实现流量的稳定增长
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温馨提示：
以上推广内容基于有一条质量不错的 LISTING ，忽视 LISTING 本身质量只求推广手段 是得不偿失的。
