01
接下来我们说下搜索词

需要把老的广告活动中的搜索词给拿出来去投放。
很多人说那我把搜索词拿过来去投放，到底是投放什么呢？
如果说这个搜索词是在你的自动，广泛里，它的点击占比比较高的词，你直接拿出来去投放手动精准。
如果说点击不太多，但是他的转化 acos 比较好，是一个非常长的长尾词，可能点两次就出一单，也是有一个月，出个5单6单的。
这个时候它的流量是少的，我们是可以把它拿出来去投放广泛，不是说把它拿出来就一定要投放精准。
投放精准一般都是相对来说流量比较大的词，我认为一个月的 30 天的流量，它至少是出在 10 单以上的，10 单以上相当于你点击够100次的你可以拿出来投放手动精准。如果你一个月就出到两到三单的，这种情况你可以拿出来投放广泛。
下一步我们需要去做的操作就是定位 asin， 如果我们链接的评价，价格，还有优惠都是 OK 的，在市场上竞对面前都是 OK 的，这个时候我们是可以去投放定位广告或者展示广告。
你要理解我们这个阶段需要的是什么，
不是说简简单单我要推某一个词，
这个时候我们需要的是单量，
我们需要快速地放量来拉动我们的类目排名，用类目排名来拉动我的关键词的排名，再来拉动更多的自然流量，
同时相当于我用广告的订单数量基数来拉动我的自然订单，
所以这个时候我不单单是只投 SP 广告，我还投定位广告。
你以前跑的有自动广告或者定位广告，你肯定是有这些 ASIN的数据的表现。
对你的链接来说，你表现比较好的ASIN，有这些数据之后，你可以拿出来直接用，你没有这些数据的话就通过自动去跑，如果自动跑得比较慢，还可以开类目的定位广告。
主要的投放基本上就是以上这些，其中大词的单词单组这个非常重要，并且要给它更多的预算增长以及更大预算来拉动这个关键词下的出单量，同时快速地来推动这个关键词的排名来给我带来自然流量，这个是比较重要的点。
02
总而言之

断货之后，我们需要快速地让亚马逊累积我的权重，累积我的订单量，
能够看得到我的链接到货了，我断货之前你看我表现这么好，
我现在到货了，你看我链接还是表现这么好，所以说你赶紧给我往高处排排，
我要流量，那亚马逊的系统就可能会认知到，这个链接你看增长这么？
那我们需要给它流量，你的自然关键词排名可能就上升的会快一点。
刚才说到预算这个问题，有些人说我断货了，然后到货了，我这个断货之前一天给的是 30 美金的预算，我到货之后一天给它上涨到四十了，或者我涨到五十，行与不行？
我认为是不太行的。
如果说你是断货等货到再重推这个品的时候，你的广告的预算只是增加这一点，它是达不到能够把这个品推起来的。
这种预算的力度不够，
你也不要问我应该给到多少，还是根据你自己的能力适可而止。
我说一天你要给这个链接 200 美金或者300 美金。
那你说我没有预算，这怎么办，所以还是根据你自己你能够给到的最高预算是多少。
你可以说我把这个链接的关键词排名或者自然流量或者订单推起来之后，去降预算。
但是这个阶段是需要我们集中火力的时候。
不要乱打，乱打就是分散着打。
这个时候我们需要集中火力，把火力集中在某一个两个三个词上面。
其次就是把预算给到那些出单比较好， acos 比较好的词上面，给它增加预算，让它给我带来出单，让它快速地把排名给我打起来的，这是在整个广告里面需要做的操作。
如果你链接是标品，自动广告跑出来都是相对大的词，很少跑出来长尾词，也就是说你链接你这个类目的出单词都 70% 以上都集中于某两个词的时候，
你会发现自动广告跑了，也是这个词手动广告还是这个词，
那这个时候，可以不用开那么多自动广告，你只用开一个自动广告，但是你这个自动广告的价格 CPC 至少要上浮 30% 左右，把价格给拉上去，这样子才能够更好地去触发到这个核心词以及核心词的位置，才能够带来更高的转化。
这个是自动广告，自动广告你可以开三个也可以开一个都可以，只是跟你的预算挂钩。

03
很多老铁反馈，到货后，广告只点不买，转化率下降，如何破

第一，我们链接的权重有所下降，我们同样的出价，这个广告位以及广告的推送的人群，推送的时间节点是跟你断货之前是有变化的。
那这个时候有变化之后会造成链接的转化率有所波动。
广告位的波动我们是可以通过出价来影响广告位的。
所以这个时候为什么说我们到货之后要提高出价呢？
甚至于如果说我们的自动广告就是刚才我说了你要开三个自动广告，你可以不开三个，只开一个也没有问题。
但是说这个开着一个自动广告，我建议你的这个价格 CPC 要上涨。
第二，推送人群我们是决定不了的，那我们所能够决定的是什么呢？
我们所能够决定的就是转化，控制转化的时候，你不能说我这个广告光点不买我在调广告没有意义。
你这个时候我们需要做的操作就是说要开更大的优惠了，如果我开大了优惠券还不行。
那这个时候实际是需要降价，降价是我的最后一步，我先开优惠券或者说会员专享折扣都是 OK 的，
现在很多人不愿意开会员折扣，一个是会员专享折扣，它的这个领取率比较高，它不像优惠券的领取率那么低，优惠券你开的优惠券力度比较大的时候，
它可能领取率是 40% 到 50%。如果你只是开5%，他领取的人大概 10% 都不到。
但如果说你开的是会员专享折扣，它的领取率是达到98%，会员的人群比较多。
很多人说我不想开会员专享折扣是领取率比较高。
另一个就是说我怕它影响我的秒杀价格。
但是目前来说开会员专享折扣是不会影响你的秒杀价的，
比如说我现在的一个10 美金的一个产品，我的秒杀价是 8.5 美金，我开了两美金的会员专享，相当于我的成交价是 8 美金，但是我的秒杀价还是8.5美金，就是你的秒杀价实际比你现在的成交价还要高，
我不确定以后会不会影响你的秒杀价，我不敢给你保证，只是说我现在是这样子的，包括目前也不影响你会员日大促的价格。
所以如果说你不担心秒杀价的话，你可以先从会员专享折扣这个入手，去开专享折扣，把你的价格给拉低。
如果还不行，就是降价，因为降价它是有一个红标出现。
还有就是降价能够给系统反馈到你降价了，能够帮助你推流的，这是在运营的角度操作。
广告的主体宗旨说出来也很简单，就是拉流量，这个时候我们不看 Acos，我们需要的是流量，就是大词，长尾词，定位广告，关联广告，该开都开。
因为你是老品是有评价的，不是说新品某些不能开，你是所有渠道的广告全可以开。
总体一个宗旨就是加预算，成斜线的往上去加，让流量是递增的，单量是递增的。
这个同时我广告订单增长，我的自然订单也就会增长，你这个流量就会快速地能够回到你断货之前的一个流量。
越是新品断货的影响越大，越是老品他断货的影响稍微小一些。
你越是头部的卖家，断货的影响更小一些。
比如你现在是类目前十，断货了一周或者断货了两周，能够快速地回到前十。
但是如果说你现在是40 名， 你断货之后到货之后你想再回到 40 名是需要做的操作难度会大一些，需要付出的广告的成本会更大一些，也就是说这个链接的权重越高，它越容易回去。

04
如何让链接快速回到头部

广告活动除了我们刚才说的大词的广告活动之外，
你可能还会有第二词第三词的广告活动，都是需要开的。
那同时我们以前的广告积累的数据，把那些出单的搜索词再去把它拿出来。
你该投放手动精准投放手动精准，该投放手动广泛投放手投放手动广泛，其次的话出单比较好的词，我们再把它拿出来去投放。
关联广告，展示型广告、视频广告，都该去投放。
这个时候我们需要的是订单量，你要快速地去把订单量给累加起来，让亚马逊系统快速地识别。
不要等，这个时候是集中火力去打的时候，不是让你缓慢地去控制预算这种扭扭捏捏的状态。
你这个类目排名昨天还是 250 名，今天跑到了 80 名，第三天跑到了 50 名，第四天跑到了 30 名。
我要的是这种数据节奏，你的关键的排名才能够快速地去上升。
你问我，我是现在 250 名到 30 名，我的出单量需要是多少？
那你要去计算你的出单量是多少，
你 250 名一天出两单，那你跑到 30 名，一天要出 80 单或者说 60 单，那我们理想的值这个 80 单， 80 单可能会有 50% 或者有30%会是广告单，因为你的链接在推广的过程中，你的自然订单会越来越多。
那这个时候同步我的广告预算也是增长的。
可能说这个时候虽然出了 50 单，那可能广告订单占比反而是高的。如果说自然订单增长，那这个时候我们需要去做的操作就是这个 30 单，总出单80单有 50 单是自然单，有 30 单是广告订单。
广告预算根据你的转化率来的，比如说 30 单需要的广告预算，你转化率是10%，你可能需要十美金出一单，那你乘以三十，就是 300 美金，也就是说我一天大概预算需要增长到 300 美金，我就快速地达到 80 单的订单量了。
这个时候的节奏周期是多久？
有些人会说周期一个月。
实际来说，在你想把这个品快速地回来的时候，节奏要快。

那这个言外之意就是可能是三天，也可能是 7 天，我认为应该最长的就是 7 天。

 

如果说 7 天还达标不了，我觉得是比较困难的，你想回到你以前的这个名次的话短时间就比较困难了，

 

可能需要借助7天秒杀了，具体的操作，可以看我们的这篇精华内容。↓↓↓

亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招

 

 

 

亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招

01

 

选择BD还是LD

 

至于选择LD(限时秒杀），还是选择BD（七天秒杀），我说过多次，库存充足情况下，要优先选择七天秒杀，而不是去选择限时秒杀。

 

为什么呢？
从秒杀费用上看，七天秒杀是限时秒杀费用的2倍，但是持续时间却是限时秒杀的14倍。
从秒杀单量上看，限时秒杀操作得当秒杀单量会明显高于七天秒杀的单日秒杀单量，但是总计秒杀单量限时秒杀明显处于劣势。
从库存要求上看，限时秒杀有最低库存限制，但是七天秒杀没有库存限制。如果你的库存很少，只有几百套货，只能参加限时秒杀，因为参加七天秒杀，很可能只有几天就把你的库存秒空；如果你的库存数量大几千，优先选择七天秒杀效果更好。
从对关键词的推动作用来看，限时秒杀对推动关键词排名作用不大；七天秒杀操作得当的话，可以在七天内把表现较差的关键词自然位推到首页。

02

 

用单量来衡量秒杀效果合适吗？

 

如果一个产品参加七天秒杀，每天跑50单，这样的秒杀效果算好还是算差 ?不同的亚马逊运营回答不一样。
如果亚马逊运营做的产品市场体量比较大，七天秒杀一天跑个一两百单不在话下，他们就会认为一天四五十单效果太差了；
如果亚马逊运营所做的产品市场体量小，一天秒杀四五十单就跑到了类目比较靠前的位置，会认为秒杀效果不错。
不同产品，市场容量不一样，秒杀效果的衡量指标也不太一样；同理，同一产品的产品淡旺季不一样，秒杀效果的衡量指标也不一样。你需要看下市场上优秀竞品七天秒杀效果，以此来制定自己的秒杀效果的衡量指标。
怎么理解呢？比如我们卖的是户外烧烤用具，在旺季七天秒杀一天可以跑100单，处于小类目的第10 ；但是该品在淡季七天秒杀一天只能跑40单，但是在小类目第7 。
虽然，我们秒杀单量变少了，但是我们在小类目排名靠前了，所以后者的秒杀效果更好。
这就牵扯到一个问题，市场体量大小不一样， 秒杀单量也不一样。那么如何知道我的秒杀效果是好还是差呢？看一下你的优秀竞品的秒杀，你就知道你的秒杀是好还是差了？
如上图所示，每月一次七天秒杀，基本上是亚马逊卖家的常规操作。我们可以用一些插件，比如说卖家精灵，抓取我们对标品的七天秒杀每天的大小BSR排名情况，根据大类目排名预测单量，根据小类目排名情况判定其在同类产品中的位置上升了多少。

03

 

制定秒杀目标

 

秒杀的目标是什么？单量吗？小类目排名吗?  是，但是这些还不够。
我们秒杀目标制定要包括我们的秒杀前和秒杀后的目标，分别包括单量目标、大小类目排名目标、关键词自然排名目标。这几个因素缺一不可。

04

 

关注秒杀界面排名

 

我们知道做七天秒杀的产品，都有专属的流量入口。在Today's Deal 界面选择我们七天秒杀产品的类目，可以查看你的产品所处位置。
如果你的产品处于第1页，那么恭喜你，你的排位很不错；如果说你处于比较靠后的位置，那就太靠后了。可以通过自动广告把你的产品打到比较靠前的位置。
如下图所示，我用红框框住的内容就是广告位，上面写着“sponsored”的标识。这个广告位就是我们的自动广告打出来的。
细心的老铁会注意到，我们在做七天秒杀的时候，自动广告搜索词里的 “Today's deal placement” 就表示你的广告打到了七天秒杀专属界面。

05
七天秒杀当天要爆单

在亚马逊算法逻辑里，只有锦上添花，从未有过雪中送炭。如果七天秒杀第一天效果很差，而你还在等着七天秒杀的第2天、第3天......亚马逊给你匹配更多的流量，可能性为0。
如果七天秒杀当天你爆单了，你会注意到你的产品在秒杀专属页面排名提升很快，你的类目排名也是提升很快，关键词排名也在平稳较快提升，而你的广告在你的高转化率下更容易被激活，亚马逊会匹配给你更多的流量。这样的话，就会形成一个良性循环。

06
主推适量核心词
七天秒杀主推表现不好的核心词2个左右。为什么不是更多呢？因为推的词越多，意味着我们所需要的预算也越多。 一个核心词可能都需要50+的预算，所以选择2个左右比较合适。
如果这两个核心词平时广告活动表现很差，我们还需要重新开启新的广告活动。老广告活动可以先不关闭，对比哪个组表现好，把表现较差的那一组逐步关停。 

七天秒杀是我们激活广告活动和推动关键词排名上首页的最佳机会。 平时可能通过开新广告活动，效果没有那么明显。
但是在七天秒杀期间， 较低的价格、秒杀流量入口、充足的广告预算会导致点击转化率提高，拥有更多的流量，从而有力推动关键词排名较快推到首页位置。 

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BD结束3天内不动广告和链接

七天秒杀结束我们的优势几乎消失殆尽：价格优势、秒杀专属界面优势、高转化优势。
秒杀结束后单量下降是必然的，不可阻挡。但是，我们可以控制单量下降的幅度和最终稳定在什么水平上。
我们对运营的要求是秒杀结束后，单量要是平时单量的1.3-2倍以上。如果你平时每天单量是20单，那么秒杀后你的单量稳定在30单就很好；如果你平时单量是50单，秒杀后稳定在65单就很不错。
具体是选择1.3倍，还是选择2倍，看你平时单量基数大小。如果你平时单量是个位数，你秒杀后最起码单量要稳定在翻倍状态吧；如果你平时单量基数大，可以把秒杀后单量目标稳定在1.3倍以上就可以的。
为什么我说秒杀结束后3天内不要动广告呢？就是因为七天秒杀优势消失殆尽。你再去降低广告肯定是不合适的。那么我们在七天秒杀期间广告加了不少，什么时候降低？可以在七天秒杀的最后两天降低。因为是秒杀最后两天，恰逢周六日，客户购买欲望强，这时候降低影响最小。
除了不要调整广告之外，也不要调整链接。