跨境出海，征途漫漫。

暖阳高照，惠风和明，值此春回大地之际，在期盼与惊喜之中，侃侃筹备许久的跨境盛会-「2023侃侃开年大课暨侃侃期刊发布会」，于2月26日在深圳圆满落幕！

这场大会内容精彩纷呈，从白帽推新到站外引流，从品牌独立站到亚马逊VC运营，从站内广告到评价获取......活动现场座无虚席，卖家们的阵阵掌声更是对我们的肯定与回馈！（添加侃侃客服微信：kjwewe，领取大课讲师课件PPT）

2023已深入棋局，侃侃率领业内一众实战派资深讲师，联动10万大咖课神秘导师，为各位卖家朋友献上了一场干货十足、诚意满满的行业盛宴，更揭秘了新形势下，2023跨境人的出海秘籍！接下来，和侃妹一起回顾当时的精彩片段吧！

行业发展至今，合规运营成为主调是毋庸置疑的，广告则是卖家们脱颖而出的制胜法宝，同时，这也是许多卖家最为头疼的一项难题。其中的门道良多，此次大课现场，就有两位老师先后探究了广告玩法，给在场卖家带来了运营新思路！

千万级广告账户操盘手soju老师，率先为我们分享了干货-揭秘亚马逊广告竞价最优解，压低cpc实现投产比最大化，针对卖家所遇到的广告打法常见问题进行了解答，包括：

• 为什么我的CPC越给越高曝光和转化还下降了？

• 为什么跑得好的搜索词，加入精准投放以后表现变差了？

• 为什么竞价给的非常高，广告位依旧大多跑到商品页面？

• 广告出单成本比售价还高，怎么解决？

• 老品的cpc该怎么降低？

想必对于此类种种问题，许多卖家都有遇到过并深受其扰，她则在两小时的课程中，为现场的卖家们一一破解。据她所说，90%的卖家有超过50%的广告费都是浪费的，对此，她也揭露了99%的卖家CPC过高的几种原因。聊完卖家通病后，Soju老师也着重讲解了广告运营中的几大难点，希望能够让现场卖家在今后的运营工作中，得以摆脱迷茫的困境。

• 检查账号重复投放情况，广泛匹配注意：词序颠倒重复，单复数重复，介词插入重复

• 检查竞价是自动、广泛、词组还是精准的，高层级广告不加价算作无效投放

• 检查不同层级间广告是否加价过高 (合理区间：20~40%)

• 检查基准竞价是否符合建议竞价范围

竞价策略和TOS加价使用情况

• 动态竞价中选择主动降低竞价，这样的策略作用于各搜索词的各广告位，不作用于投放词，更适用于已经平稳想要降低花费或者CPA的广告。

• 动态竞价中的提高和降低策略，她建议确定整体竞价后再开启，适用于表现稳定的广告活动，出价要按照正常出价/1.5。

• 而固定竞价的策略使广告卖家对自己的广告表现有最大的控制权，可以自由设定自己的广告竞价，亚马逊不会干预你的出价。可以等该广告为你累积了足够的数据后，再决定是否改变使用别的竞价策略。如果要开广告位加价试探TOS，建议用固定竞价策略。

对此，她也总结了一道公式：实际bid-出价bid * 竞价策略*广告位加价。想要在现有账户基础上降低整体竞价，Soju老师建议，卖家可以从以下几点入手：

之后，「10万大咖课」神秘导师George Wen惊喜上台，对亚马逊广告打法进行了全盘梳理，将产品运营分阶段阐述了亚马逊广告的全流程打法，让现场卖家更加清晰地了解亚马逊广告逻辑，完成品牌运营优化，实现品牌价值飞升！

他首先对站内广告进行了全貌分析，包括广告类型和投放方式等等，让卖家更深入地了解自己所接触的广告之间究竟有何差别。之后，他也着重阐述了SP广告的基本逻辑，对于这一点，他更是用了大篇幅的内容为卖家讲解，在产品运营不同阶段，广告玩法如何深耕。

早期广告实际操作

自动广告：监控在自动广告中有出现排名的词，作为手动广告选词，原因是自动广告有排名的词在手动广告中打，手动广告会延续自动广告的效果，可实现更快提高此关键词的广告排名的目的。

手动广告：前期将CTR作为广告监控的重点和调整标准，广告目的即提高CTR。

>>上架中期广告打法

产品上架中期，卖家需要做好广告拓展与持续的广告优化维护、控制核心流量词的排名。这一阶段，随着产品竞争力上升，正是抢占流量的大好时机。而这一阶段依旧大有可为：

>加入ASIN targeting 广告，投放到竞品或类目下

1.直接导出BSR下所有相关产品有竞争度的ASIN投放

2.直接在类目投放里面筛选出价格和评分区间

3.在自动组中开启【同类商品】和【关联商品】

> 对于表现不好的词但又不能舍弃的核心大词，可以单独拿出来开Campaign做控制

>查看竟品的广告词，投放更多长尾词进行推广

>不同Campaign之间的词需要避免重复，精准组的词需要在广泛、自动里面否掉，避免相互竞争,同时方便控制预算

>细分进入搜索词，时间段筛选近1-2周。将搜索词分出不同类型做不同的处理

>分时段控制预算，追踪产品出单情况，分时段分配广告预算，集中广告预算在高峰时期

>>成熟期广告打法

关于成熟期广告的结构与策略，他认为一是防守：捍卫品牌，提高品牌忠诚度；二是占领：针对竞争对手抢占流量。对于防守，卖家需要了解品牌的覆盖情况，追踪和维护产品核心大词、品牌词的广告位，守住坑位。

虽然我们的Soju老师和George老师所带来的干货不少，但是广告门道多多，玩法多多，想要彻底吃透并不容易，总而言之，想要完全弄明白跨境电商的广告运营，始终道阻且长。

除了亚马逊广告部分以外，此次侃侃开年大课还涵盖了其他内容，包括：

HR人力资源管理专家Angela老师带来的团队管理必修课，她带领现场卖家聊团队与人性，实现用机制拉动业绩增长，带来了兼具专业性、实战性和落地性的课程让人记忆犹新！

运营管理顾问George老师在高效运营体系搭建及高阶人才培养课程上，不仅与现场卖家一起展望2023年的亚马逊发展新局势，更将一套独到的运营体系用于长期破局、短期提效，为大家的2023跨境之路带来新启发！

独立站运营专家Karen老师为卖家带来了业务的第二增长曲线-独立站营销干货知识，讲解了海外品牌DTC发展的关键，包括流量、渠道、逻辑的相关知识点，让现场卖家对品牌出海有了新认识。

侃侃开年大课，当然少不了Moss，现场许多卖家都是慕名而来。深耕跨境电商行业十年的Moss老师，聊了“如何从0到1获取及运营亚马逊VC账号”的话题，其中讲述了SC卖家进入VC会踩到的坑和避坑方法。作为侃侃创始人的Moss在最后又压轴出场，为卖家们讲解了“在合规大前提下，亚马逊产品评价获取和维护，以及品牌私域流量的积累方法”。现场掌声雷动，卖家们也似乎意犹未尽！

另外，本次大课的神秘彩蛋也在26日揭晓！侃侃首本纸质期刊——【跨境电商风云录·2023 出海指南】新鲜出炉！该期刊不仅用数字解读、复盘全球电商市场，而且提炼了跨境电商热门关键词，更包含Moss的独家跨境干货与行业观点，为眼下的2023起到了诸多指导意义，绝对值得收藏！

至此，侃侃2023开年大课已经落幕，只希望各位卖家不虚此行，能够有所收获、有所见识。

对于跨境人而言，2023的征程才将将起航，筹谋与规划不可少，心有所想，目有所见，心有所思，行亦随之，你会达到怎样的高度取决于你自己，侃侃始终坚信，未来的我们亦将在顶峰相见！

最后，侃侃在这里也十分感谢此次大课的各方合作伙伴，包括联合主办方西邮物流，以及赞助伙伴众包物流、VIKOC、跨税云、领星、明捷国际、欧税通、Payoneer派安盈、天盛物流、网易支付、赛狐ERP、Refundlabs退款管家！

推荐阅读

1.增强版视频验证系亚马逊算法升级？详解过审关键！

2.封号大卖再陷刷单风波？创始人被诉挪用资金

点分享

点收藏

点点赞

点在看