千里之行始于足下，跨境出海始于亚马逊。

相信绝大多数卖家的跨境生涯都是跟着姐夫“出道”。一晃眼，时光行至2023，广大卖家发现俺弟时代下的亚马逊越来越变幻莫测，想要赚取同等利润，难度较之以前是越来越大。

新年伊始，元气满满，正当广大卖家跃跃欲试，准备大干一番的时候，亚马逊又来给大家添堵了......

平台强势、变相压价，

99%的亚马逊卖家打算“出走”...

前不久，亚马逊发布了2022财报，可谓寒气逼人（回顾>>亚马逊广告业务增长19%！裁员风波终由卖家“埋单”），其中有两个关键点，自营和电商（含第三方卖家）业务增长乏力，广告业务异军突起！为了重振电商业绩，吸引顾客下单，亚马逊又打起了第三方卖家的主意。

近期，有卖家在网上爆料称，自己收到亚马逊的“压价”邮件，平台告知“因商品定价错误，listing被停用”。为了恢复listing，卖家不得不将被停用的产品价格调低至同类二手产品价格，亚马逊才重新恢复链接。此举让卖家原本单薄的利润再度被蚕食，甚至亏本销售。

据了解，像上述被亚马逊“强制压价”的卖家并非个例，不少卖家都收到过亚马逊的“调价”邮件。而早在去年五月，就有卖家因定价高于亚马逊之外的其他平台的同类商品，丢失了购物车。

爆料卖家供图

同时亚马逊卖家还面临FBA物流成本的持续攀升。据 Marketplace Pulse 分析，自 2020 年以来，亚马逊的履行费用上涨幅度超过30%。再加上供应链中其他增加的成本，让一些卖家怀疑使用 FBA 的成本是否仍然值得。据Gartner 前不久发布的一项调查显示，有99%的亚马逊美国中小型零售商计划2023年将业务扩展到亚马逊以外的市场。

以上信息让侃哥联想到了亚马逊前不久发布的一则通知：新的自动定价功能将有助于保护卖家的利润。

来源：亚马逊

这本是一则保护卖家利润的消息，但是令人讽刺的是，在亚马逊官方论坛的评论区，有卖家这样回复：重新定价是一种逐底竞争，卖家永远赚不到钱。

如何拿回主动权？

平台型卖家转型容易忽视的坑

在亚马逊的强势政策下，平台上的卖家逐渐失去了定价的主动权，大家不禁要问：该如何摆脱这种“被动挨打”的局面？

入驻其他电商平台？此举虽然能增收，降低卖家对亚马逊的依赖，但同样面临其他平台的监管。“想要拿回定价的主动权，独立站才是上上之选！”一位卖家坦言。

平台卖家转型做独立站，最大的难点莫过于选品、引流两座大山了。其实大家往往忽视了一个点：建站平台的选择。这一步看似简单，但实则非常关键。如果建站平台没有选对，后面整个业务的运营都将受到影响。

看到这里，有人会说，那我随大流选择Shopify总没错吧。事实上，评估一个建站平台是否适合自己，需要从运营成本、配套资源、服务支撑等多个方面综合考量。事实上，近些年，一些有经验的独立站卖家已经开始选择像SHOPLINE这样功能完备、性价比更高、有成熟的智慧卖家服务经验的建站平台了。

以成本为例，独立站经营的成本有几个方面：建站套餐、插件付费、佣金、费率等。Shopify今年刚涨价，Basic计划从29美元/月涨价至39美元/月，另外两个套餐也上涨了30%+的费用。而智慧建站平台的费用往往低于Shopify。（扫描下方二维码，领取独立站14天免费试用福利）

除了月费之外，平台卖家转型选择建站平台的时候，还需关注插件、模板的成本，这些都是今后运营独立站必备的。举个例子，如果卖家看中Shopify的主题模板，或者某个插件，是需要额外付费的，这些都算隐形成本。比如，某款服装主题的模板在Shopify应用市场需要310美金，但同类模板在SHOPLINE完全免费。

此外，服务支撑也是独立站新手容易忽视的一个问题。前几日，一位独立站卖家就发过牢骚：之前上新品的时候，因为频繁操作，导致Shopify动不动就把我的产品给屏蔽了。联系客服，被告知这个问题无解。

而立足国内的建站平台具备于强大的本地化优势，能够提供更优质的本土客服解答或其他辅助服务。这一点对刚转型做独立站的平台型卖家来说，非常关键，有了强有力的服务支撑，可以少走不少弯路。

推广成本高企，

卖家如何薅流量“羊毛”？

没有了平台的流量“输血”，引流推广自然是独立站新手的最大痛点之一。在如今流量成本高企的大环境下，越来越多卖家专注于搞好SEO，为店铺带来0成本的海外流量。

有人会问，都2023年了，现在还有多少免费流量可供我们获取？据BrightEdge研究，在许多B2B 和 B2C 网站中，社交只带来了5% 的流量，付费带来了10% 的流量，而51% 的流量来自于有机搜索，例如Google自然搜索流量。

例如DTC独角兽SHEIN的网站，Shein.com里有近42.38%的流量来自搜索