电商行业的不断发展，开始有了多种的带货方式。这些年，随着跨境电商、TikTok的火热，

独立站、TikTok、直播，跨境电商行业的三大热词，尤其是后两者，新兴的引流渠道和新兴的引流方式。新兴事物，往往代表着巨大的机会，低成本高转化奇迹也多发生在新兴事物上。

很多人也开始做独立站，新兴的行业总是吸引很多人从事的，而独立站要怎么做TikTok直播，怎么可以做的更好呢，有什么雷区是一定要避免的?

独立站之所以要做TikTok直播的第一个原因是，其他平台流量成本逐渐升高。Facebook、Google等常用的引流渠道，付费广告单价成倍增长。作为新兴引流渠道，TikTok不管是在广告费用，还是KOL合作费用都相对较低。

其次如今各个平台正在扶持直播电商，TikTok更是如此，平台扶持就会给予更多的流量。如果能够将这部分的流量，引导到网站，就能为卖家带来更多的订单。

最后TikTok直播，目前尚属初期发展阶段，不管是中小卖家，还是大卖，都在同一起跑线，中小卖家也不必担心没有出头之日。

直播过程直接决定着，你最后到底能不能留住消费者并完成转化，这个过程一方面要看卖家提前的策划，另外一方面就要看主播的反应能力了。所以以下几点一定要特别注意，以免直播过程中踩雷：

▪前期铺垫不必太长

还是要以产品为主，展示更多的产品细节，才能打动消费者。

▪注意互动

挑选合适的问题进行回答。这是很多新人主播经常会忽略的，只专注于介绍产品，互动率低，直播间的流失率就会特别高。

▪避免采用国内的直播方式

如果卖家找的是国内的主播，要避免采用国内的直播方式，即满怀激情地叫粉丝去买。这并非是国外消费者所能接受的直播方式，他们会更喜欢详细的介绍。

▪注意直播频率

直播间权重的影响因素主要包括：直播时间，互动率，声波，分辨率，对于新手主播，一般建议每天直播，每次至少7小时。如果不能每天直播，每周至少要直播2-3次。其次，确保直播的频率；尽量确保直播的按时性和直播时间的规律性。

例如你计划每周周二，周四、周六直播，能够确保一大直播时间的规律性。每晚8:00到11:00直播，或是每天白天固定时间直播。这样有利于累积直播时间，增加直播间的权重。有规律的直播时间也能协助粉丝养成定时进入直播间的习惯。

还有一些关于主播的建议：

外语直播是海外消费者接受直播的基础，国外主播在面部和语言上都有优势。但很多人直播，一上来就找英语水平非常高的人来直播，其实直播带货不需要特别高的英语水平。重要的是成交率，只要主播的英语能够清楚流畅地表达出意思就可以了，更多的还是要看直播间的氛围、主播与消费者之间的互动性等等。

其次就是有些人随便找个地方就开播了，直播间的布景也是很重要的，它可以让进入的观众明确你卖的是什么，有什么折扣，价格是多少，花过心思的直播间远远比背景是一道白墙的效果好得多。

卖家可以先考虑找TikTok红人进行直播，带来粉丝，扩大影响力。但是要注意的是，最好找到与产品、品牌色调相匹配的红人。

强调一点，不要迷信低价甚至免费送换取流量。外国人买东西大多数都是因为他们需要，而不是折扣，促销等活动，与国内人消费习惯不一样。

所以在直播的时候要多用商品的价值去吸引用户，充分展示出商品的效果和特性。

以上便是独立站卖家在TikTok直播时，需要注意的一些问题。TikTok直播目前仍属于发展阶段，不管是主播，还是直播套路，都需要卖家自己去培养和摸索。不过也正是摸索阶段，才会有更多的机会。