就跨境电商行业来说，广告营销推广支出必不可少。独立站没有平台流量扶持，对流量的需求高，流传跨境圈里的独立站烧钱就是说独立站在引流上的支出大。

要想独立站不烧钱，合理配置营销推广预算是一个有效的方式，今天我们来说说如何配置营销预算。

独立站不烧钱，营销推广预算如何配置？

基于总收益

营销预算是确定需要或者使用多少资金预算用于营销活动。在确定营销预算钱确定总收益，这里只扣除任何开销支出，新手卖家则是市场情况去估算。

基于理想营销预算

基于总收益，确定理想的营销预算，这里建议根据自己在行业内的时间确定，如果跨境卖家运营独立站5年，Ueeshop建议营销预算设置在总收益的12%到20%之间。

小贴士：

在不同的阶段，设置不同的营销预算。新手期，营销预算建议低一些，可以用低成本裂变的方式，快速引流；而在需要建立且能够建立知名度的时候把预算提高；有一定的知名度时则又降低营销预算，在6%-12%最为合适。

选择营销渠道，分配营销预算

独立站引流分为免费和付费渠道。免费渠道集中在搜索引擎优化、seo站内优化、内容营销、社交媒体营销等。营销效果需要很长时间，但覆盖面广、能提高知名度。

而付费渠道则是Facebook、Google等社交媒体竞价广告，网红营销、联盟营销等等，见效快，但成本一直不断攀升。

独立站不烧钱，营销推广预算如何配置？

营销渠道要根据企业或品牌目标来选择，选择主要以目标消费者最常用的社媒平台。

想要快速建立知名度和口碑，选择社交媒体渠道，想要快速获取订单交易，选择付费广告，一般情况下，根据自己目标人群的画像，选择合适的渠道，最好组合式推广，能获取多点曝光，赢得流量。

确定好渠道之后就是分配营销预算。这里的预算可以是年、月、日，越精细越好，渠道预算分配，Ueeshop建议采用A/B测试法，营销效果好的渠道增加预算，后期记得复盘投放效果，针对性地做出营销预算调整。

小提示：

刚入行、不想做太多投入的卖家们也可以以时间换流量，比如SEO站内优化，这是非常传统、有效的一种方式。通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段，稳步提高网站的搜索表现。

独立站不烧钱，营销推广预算如何配置？

另外，需要了解当下营销趋势，根据营销趋势做出合适的预算分配。比如当下人们受网络红人的影响比较大，独立站卖家则需要将一部分预算用于意见领袖合作上；视频营销效果好，则可以考虑加大视频渠道的投入。

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