黑色星期五对亚马逊卖家来说，是不可多得的促销节日，卖家们摩拳擦掌想要在旺季取得成功。对于许多亚马逊的老卖家来说，黑五的营销策略都是轻车熟路，但是很多新卖家不知所措，以下就和卖家分享备战黑五攻略。

一、提前一两周预热。

黑五最重要的是预热，提前一两周在各大平台上做宣传，让用户提前了解优惠力度，领到优惠券，加购商品。说到底，在大促前，很多卖家都会做好准备，前期客户可以说是很多卖家的基本盘。

所以，在前一段时间，订单量就会急剧下降，这是很正常的现象，除了急需的买家外，多数是观望。而且，也有这样一种情况，顾客去购买竞争对手的产品。

竞争者们都在发布活动预告，卖家什么也没有做，所以旺季大战的第一步你就输了。若不确定是买家流失还是在观望，可查看代金券兑换情况，若比例增大，则说明卖家有购买意向。

订货下降，可能还会出现价格问题，因此，在旺季之前，listing一定要优化。

二、站外推广提升提升排名。

为使BSR在旺季期间能得到更多的自然流量，可以考虑利用站外促销来提高产品BSR排名，从而促进自然排名的提高，在黑五活动中取得比较好的效果。

尽管，许多站外推广助推器的排位在一段时间内都会出现回落，但是对于应对旺季，这个时间已经足够了。并且旺季过后，买家的消费力会被大量消耗，1~2月份流量将有所下降，旺季结束后出现短期下滑，对listing排名影响不大。若旺季较多，排名仍有可能上升。

假如是中小卖家，又不确定是否能保持好排名，例如抵抗对手跟卖或者恶搞，就不会让排名过高，避免被恶意卖家恶搞。

三、改进广告竞价和广告预算。

许多卖家反映，旺季前的广告acos非常高，这也是旺季前的正常现象。

从现在起，就要提高对广告的出价和预算，要同时进行自动和人工两种操作，如果利润尚可，预算足够，可以设定高于系统推荐的报价。尽量在活动日到来之前一周，通过广告来吸引更多的点击量。

转化率可能暂时看起来很差，但是真正的转化效果要等到活动开始才能呈现出来，比黑五当天的流量要便宜很多。但是，还是要根据自己具体的产品进行分析，如果产品没有旺季爆单的潜质，就不要盲目提高竞价抢流量。

四、参加Prime特别折扣。

若卖家错过了先前的Deal活动介绍，那么Prime特价打折及优惠券绝对不要错过。

在黑五期间，参与Prime特殊折扣会显示特殊标识，拥有专属促销活动页面，对折扣要求较低，20%即可参与。全球性卖家购物狂欢节，能不超低价格内卷，却不能不参与。

Prime特殊折扣请选择一个勾选框，勾选“黑色星期五折扣”，亚马逊将优先曝光产品，可以提高搜索结果页面的曝光度，帮助吸引更多的访问者，增加销售量和买家评论。假如有一天黑五天之后不想参加，把价格调高就可以不用参加，否则会失去可能收到的曝光率和活动标志等好处。

以上就卖家备战黑五需要注意的小技巧，最后预祝卖家实现大卖。关于亚马逊运营的更多知识，卖家可以在后续的更新中学习到更多的干货。我们跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场，