作为华东大卖之一的遨森电商在2020年度入选了中国跨境电商“百强榜”。此外，德国独立站aosom.de在欧洲最具影响力计算机专业杂志 Computer Bild 获得"Trend Shop 2021"大奖。成立于2013年的遨森到现在已经是年营收超数十亿的跨境大卖，它是如何在竞争激烈的跨境蓝海市场突出重围的呢？
今天，Molly和大家一起看看其成长路径。
遨森电子商务股份有限公司一直专注于电子商务领域，主营跨境电商出口业务。其销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者，销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。
（来自遨森官网）
据了解，遨森在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙 7 个国家均设有子公司，在当地建立销售渠道和海外仓，由中国母公司集中采购后运输至各个子公司，暂存于子公司的仓库，通过公司官网Aosom 以及当地 Amazon、eBay 等平台销售中国制造的优质产品。
遨森的销售模式分为直销和经销两种，其中直销主要是客户通过在公司自营网站或第三方销售平台 （如Ebay、Amazon等）下订单并按指定的付款方式支付货款后，由公司委托物流公司将商品配送交付给客户后确认收入；
经销主要是通过经销商线上销售平台向本公司发出采购订单，由经销商安排物流 或本公司委托物流公司配送交付给经销商采购订单指定的客户后确认收入。
据了解，其增长的主要原因得益于：
1、多年的战略布局和持续投入，公司的管理与运营能力得到持续加强。海内外的营销和产品开发团队提升了产品竞争力，加强了品牌的美誉度；
2、供应链的数字化运营，加强了对品质、成本和交期的把控。海外的物流布局，保证客户满意度。
3、独立站通过技术投入，提升了客户体验，实现高速增长。结合欧美线上零售快速增长的不可逆趋势，实现了营业收入的大幅度增长。
遨森旗下的独立站平台Aosom于2015年搭建，据相关数据显示，在2108年初期该网站注册用户已达百万，现在估计用户数量可破千万级别，涉及的主要国家有美国、加拿大、英法德意。下面同Molly看看他们的独立站品牌aosom是如何布局的：
aosom.com
（aosom.com官网）
aosom 专注于户外生活、家居装饰、体育用品、健康与美容等。以优惠的价格和免费送货提供优质产品。根据similarweb数据显示，现阶段全球排名为85692，美国排名18739，品类排名240.
（aosom.com官网）
目前网站已为年终盛典做铺垫，设置了黑五优惠专区，在黑五及圣诞节期间购买产品可以享受最高4折的优惠。
（similarweb）
近半年（5月-10月）流量呈现下滑现象，访问量总数为460万，10月份流量最低59万，环比下降3.2%。
（similarweb）
产品主要销往美国，占比84.48%。
(similarweb)
aosom.com 的营销策略以直接访问为主，为网站带来41.88% 的流量，其次是关键词搜索广告，占 41.18%。其中免费的关键词搜索流量占比达41.71%，品牌词“aosom”的自然流量有所上涨，付费的关键词主要集中在“10 ft x 12 ft greenhouse 4 vents walk-in large nursery sliding doors”这类型的产品词。
(similarweb)
社交媒体的营销阵地主要以YouTube、Facebook、Pinterest为主，其中YouTube的占比最高达31.84%。
欢迎关注Molly的公众号，一起挖掘更多独立站干货和内幕消息，微信搜索“Molly谈独立站”或扫码关注。
