很多时候独立站通过广告营销确实带来了很多流量，可是眼睁睁的看着后台数据流量来了又走了并没有预期中的一个很好的转化率。 很多人很纳闷，为什么会这样？ 今天我们就来谈谈，是否你的销售文案没有让你实现一个很好的转化。

众所周知， 销售文案(sales copy)在数字互联网时代取代了线下商业活动中的销售的角色。在国外一篇好的文案能够价值上百万美金， 即时实现很高的销售转化率。在现如今这个物资及其充裕，全球商品大流通的市场中，如果光通过产品本身的驱动力并不足以实现一个长期强劲的可持续性发展。除非你的产品具有不可替代性的技术领先优势，像特斯拉， iPhone手机等。并且能够长期进行迭代更新在行业中一路领跑才能屹立不败之地。对于普通跨境电商来说，如何在竞争林立的市场中能脱颖而出，往往需要有营销方案中的多方面因素来支撑。

目标客户群定位是否精准？如果无法准确定位客户，你的文案效果将会被极大的稀释。如果所有人都是目标人群，那其实就是没有任何人是目标客户（Nobody）。文案将会非常的泯然众人矣 。以相机产品为例， 目标市场是适用于婚礼拍摄，还是户外取景，还是运动场景抓拍效果特别理想？ 只有当你的文案能够清晰的与目标客户群进行对话，产生共鸣，这才是把信息传递给了定位的潜在消费者。 标题，标题，标题。 在现如今信息泛滥的互联网时代，人们的注意力时长都是稍纵即逝的，抓不住眼球的标题也就没有后来的所有销售转化。 所以能让消费者有兴趣点击进去进一步了解下文的标题才算是一篇基本合格的销售文案。另外， 好的销售文案标题的作用也适用于吸引正确的目标客户点击，同时排除非目标客户。 如果你购买的是PPC (pay per click)按点击率收费的广告的话 ，那能从源头上就让你的流量成本能够物有所值。杜绝浪费。

 是否能理解消费者的真正需求？产品本身如何能给客户解决实际需求？很多时候我们以为的客户需求可能并不是客户真正的需求。很多时候需要认真通过市场调研，访谈来获取进一步的详尽信息。 买保险的人可能最终要的是一个Peace of mind-心安。买某一款豪车的人看中的可能只是这款车内的超棒音响系统 。 去美甲店消费的人可能只是想要休息一下，放松一下疲惫不堪的自己。 买冲击钻的人要的也不是产品本身，而是墙上的一个洞。 种种例子表明如果文案创作者不能仔细体察这其中的消费者真实需求，仅仅在产品功效上竭尽全力的去描述的话，并不能真正和消费者产生共鸣。甚至可以说这完全是一种信息资源浪费。

 在现如今的数字互联网时代 ，销售文案承载着及其重要的把产品销售出去的责任，其作用不可小觑。 希望今天的一些感悟能给到大家一些启发，打开思路，能够达成更好的线上销售转化率。