身为一个团队的领导，不仅仅自己要发展，更要带领团队成员出效益，那么外贸经理如何带领团队，打造一个高效的外贸团队？

无法制定合理有效的目标，目标执行起来难度大是很多外贸团队的痛点。所以整理了部分经验如下：

1、目标设定，每半年或一年给团队设定一个产值目标，有了目标才有驱动力去达成，但目标值设定一定要经过多方考量，而不是拍脑瓜随便想一个出来。

2、分组管理，如果管理的团队成员比较多，可以分成多个小组，设置几个小组长，需要做的就是经常跟这些小组长联系沟通，获悉小组外贸订单状况。

3、经验学习，工作期间，肯定会有人接到大订单，这个时候就需要进行复盘，看员工与下单人的聊天和接单技巧，一起开会学习，一起进步。

4、员工规划，可以给员工许诺，达到多少业绩可以提升等级，当然需要向老板报备过。给员工一个长期待在公司的理由，让员工在接单的同时成长更多。

5、薪酬制度，无疑，大家上班都是为了赚钱，建立起一套大家都可以接受的薪酬制度。前期讲的提成、报销都必须落实到位，而不是空头支票，让成员寒心。

6、日常沟通，这个就需要外贸经理自身的言语技巧来和成员沟通了，了解他们的生活近况、压力状况等等，让成员感受到这是一个集体。

7、任务分解

WBS分解是一个逐步细化的过程，建议可以采用xmind等思维导图的工具来进行，便于及时修改和调整。

分解到原子的任务项为止，所谓原子，是指一个有具体产出，可验证的，最好能一个人搞定，能够较精确评估时间的项。一般建议工作量在3-5天以内。

8、早计划，晚复盘

对于外贸业务员来说，每天的工作量是非常大的，那么如何高效开发客户，提高工作效率?最有效的办法就是坚持做到早计划，晚复盘。

早计划就是客户画像，筛选出当天拜访的客户，晚复盘就是晚上总结跟进。做好这些基础工作，才能事半功倍。