图片来源：美国网红校长

在我的2千人微信社区，统计到提问率第二高的几个TikTok问题，大概就是

“校长，我已经安装搭建好了TikTok环境，为什么我发的视频没有播放或播放量特别少了？”

起初我的群还是几十人时，我还会一个个回复；提问的次数太多了，我就把回答的内容总结成视频，发给群里看视频； 最后再下一步的精细打磨和整理，推出了我的付费TikTok课程 ”TikTok跨境电商权威指南“， 立志于一次性系统全面的解决TikTok电商生态系统下方方面面的问题，融合来自美国的第一手实际运营经验。

书回正传，这一篇解决TikTok的流量到底该怎么做的第二大问题？ 如何突破零播放的瓶颈，让播放量暴涨从而带动网店的访问量以及订单转化了？ 

如何你之前是做平台站的跨境电商，比如亚马逊ebay之类的，可能你更多的精力放在供应链一端，选品，库存，发货，依赖亚马逊的天然流量，及偶尔投点亚马逊广告。而在独立站及短视频引流的领域，乃至于任何互联网生意，却是另外一片天地了：流量都是首先且必要解决的第一问题。 有很多做平台站的尝试独立站之后一段时间见不到效果，感概说“独立站引流太困难了”，其实这类人大多是没有任何互联网引流经验的新手，不是“独立站引流困难”，而是他都在忙着做供应链，没有系统的学习和掌握互联网引流技巧而已。有很多人可能跟我辩论，“就依赖亚马逊平台的天然流量好了，国内专心做好供应链不就得了？”， 这句话如果是放在17-18年时也许还很受用，在今天亚马逊内卷严重的时代，人人自危，不做好流量，不足以在任何互联网生意上 （无论是不是电商）分一杯羹。

“引流”两个字，就如同钓鱼一样，是需要先给出一些东西来吸引你的观众。钓鱼，你总需要鱼饵吧？ 引流在互联网的世界里，需要内容。这里内容的体现形式，可以是博文，图片，语音，视频，视频里又分长短视频。随着互联网时代内容营销的不断更迭， 从传统的博文SEO，到图片朋友圈，微商微店，长视频up主，再到今天的短视频独霸天下，这里面是各家科技巨头角逐的结果，也是科技本身升级进步的结果。今天（2021）做内容引流，最重要的形式是短视频，这里面体现在中美两方面的趋势：国内抖音一家独大及微信岌岌可危自是不用说了，就连美国这个传统的互联网老牌国家，也感受到了TikTok带动的“短视频危机”。TikTok自从问世依赖，一直稳定雄踞苹果和安卓应用商店的排行榜第一名（没错，就是第一名！）， 近期更是突破了海外市场10亿月活，直逼海外市场社交媒体的王者Facebook，以及传统互联网1.0的王者谷歌旗下的长视频网站Youtube， 所以两家巨头自是坐不住了短视频的冷板凳，分别在去年8月和今年4月，各自推出了短视频产品，且都已开通创作者基金，立志在短视频的领域里，跟TikTok一绝雌雄。这是当前的国际盘，也是内容引流的趋势，你不得不察，顺应趋势和发现机会，才是互联网营销人最大化挖掘商机的方向。

短视频之所以火，很大程度上因为他“短”，15-60秒的内容，且天然定位手机用户，随身可观看，这就相比传统的长视频，具备了巨大的消费优势。毕竟，花10几分钟读完一篇博文，或看完一个短视频，或是需要打开电脑笔记本看完读完的，要比手机随身1分钟消费一个内容的习惯繁琐很多。短视频的火爆，就如同当年的手机战胜台式机， 重在“新，奇，快”。聊了这么多短视频内容的话题，今天的主题不是账号篇吗？ 既然需要内容，我就全力发布视频做内容不就可以了吗？ 

盖楼需要打地基，上一篇介绍的环境，是最基础的入门，有了环境并不是说只要不断发内容就可以了。因为你需要首先理解短视频平台推荐算法是怎么工作的，先把“店”开好，才能源源不断的“卖产品”。这里搭建环境，就如同租一个店铺，选一个好的位置，符号真机托管的租金，就搞定了；但不是说，有了一个店铺之后，你不做任何店铺装修，或是提前推广润色，打开大门就开始叫卖？ no no 这并不是好的开始方式，也注定会很艰辛的经营。首先问你一个问题，短视频平台比如TikTok，是怎样把你的内容，推荐给他家10亿月活的用户群体呢？ 这就涉及到了TikTok的推荐算法，这本质上，对于有一点点计算机基础的读者来说，是一个“机器学习”问题；对于完全计算机小白的读者，你至少听说过"大数据“这三个字吧 ？简单的说，就是根据你账号自身的数据，推送给你想要看你内容的用户。 如果你写一封信，至少要注明发件人地址，然后邮差读了你的发件人信息和地址后，想办法把你的信寄给可能收件人。如果邮差连你是谁都不知道，要他怎么帮你推送呢？ 这里面涉及到两个账号问题：1. 你的账号是否可以被信赖。这是基本的安全验证问题，你是不是一个合法的账号，是不是机器人，是不是出于恶意的推广，你的使用app轨迹是否可疑异于常人？ 很多人在环境层面被限流了，其实就是首先没有过这一关； 2. 你的账号是否有突出清晰的标签。 卖什么吆喝什么的，你发的内容包含很多信息，你的账号也一样，一个卖菜的忽然开始转卖雪糕了，那么平台本身肯定要琢磨一下，这是怎么了？然后再慢慢适应你的变化，同样的道理，你是做电商比如卖某一个具体类品的产品，你的内容以及你的账号，也应该围绕这一垂直的领域，越垂直越具体越好。如果打造账号的完美标签呢？ 很简单的，像一个真实的用户一样，对你所在的以及感兴趣的内容和账号，不断地去互动，你可以大量的关注，观看，转发，点赞，评论，私信你想要做的对标账号类型的内容和账号，乃至于直接关注对标账号的粉丝，和对标账号的粉丝在评论或私信里互动。慢慢的，随着你这个垂直领域里的数据积攒的越多越详实，TikTok平台就像是读简历一样，知道你是一个什么样的人，预测可能会做什么事，以及你的内容大致什么样的观众会喜欢。你的账号标签越清晰明显，你的账号和内容就越容易被TikTok理解和推送，这是做内容精准定位和成功的关键之一，我们称为“TikTok流量三角的第二角”：账号。

很多人可能不信这个邪，说养号根本没啥用，对于一个有一些年纪的账号也许如此，对于新号，不做任何标签的前提下，去生硬发布内容产生好的流量。根据我们的测试，有完全排除不可能吗？ 并不是，偶尔会有好的播放，因为有猜的因素嘛，但是几率有多大呢？ 其实不到1/10。所以打造精准的账号标签，是绝对必要的而且也需要花费一些时间和运营的。很多人匆匆忙忙开始做TikTok，一注册了新账号的就狂发内容然后纳闷为什么没流量了？ 其实往往就是栽在这一环节。把你的账号当成一个新生儿来看待，他需要不断的后天学习和成长，才能胜任和担负更多更重的责任，这个责任，具体的说就是四个字“精准引流”。那么问题来了，如何打造和验证我的TikTok用户标签呢？ 在我的付费TikTok课程 ”TikTok跨境电商权威指南“，有非常详实的案例分析和手把手的亲自指导，帮助你建立成功的第一步基础: 账号。 有了好的标签之后，就像开一家店完成了主题的定位和装修，可以开门营业了，那么问题又来了？我的”短视频店“，要”卖什么产品“和”怎么卖“呢 ？ 这个问题，在黄金三角理论的下一个环节，"内容篇”，详细讨论。且听下回分解！

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