近日，亚马逊停止了在谷歌上购买产品广告，并且打算开发一款广告工具，实现广告联盟，帮助平台卖家在站外进行产品广告投放，吸引消费者到站内购物。

广告在亚马逊运营中占有重要的位置，面对亚马逊针对广告投放进一步的发展，卖家也该反省如何最大化抓取到广告端的流量？目前，头条广告已经发展成熟，卖家该如何运用，抓取站内大流量？

一、亚马逊站内广告调整

2017/08

1.头条广告开放

2017年8月，亚马逊对普通卖家（品牌备案）开放了头条广告版块。

Headline Search Ads居顶部黄金位子，流量超大，转化率高，原本只开放给 VC 的卖家，现在正式开放给 Seller Central 的品牌卖家啦！

2017/10

2.右边栏广告取消

2017年10月底，亚马逊取消侧边栏广告位。

去年旺季亚马逊悄然无息的就把侧边栏广告取消，虽然亚马逊这一举动似乎在迎合手机端用户浏览的习惯（手机端看不到侧边栏广告），但是这一广告栏的取消对众卖家造成不小的影响，广告成本上涨，曝光降低，赢得好的广告位更难。

2018/03

3.CPC下载报告改版

2018年3月，亚马逊改版CPC广告报表。

增加搜索词，关键词，已推广的商品，位置，已购买商品，这五个指标。

2018/05

4.开发站外广告联盟

2018年5月，亚马逊在撤出的广告后，已经开始测试自己的一款新型展示广告产品，借此杀入现金流规模达数十亿美元的数字广告市场，并且经开始针对于少数美国卖家推出。

亚马逊的改变从来不会有预兆，我们卖家能做的就是预估趋势，广告在现在乃至将来将成为获取流量的主要渠道。

二、目前站内广告展现位置

1.标题搜索广告Headline Search Ads（HSA）

如图↓↓↓，可以展示某位品牌卖家的三款产品，点入以后可以直接进入店铺。

2.付费产品广告Sponsored Products（SP）

如图↓↓↓，在搜索页面会出现4个广告，他们会在移动端和电脑端同步显示，这个展示方式与之前没有取消侧边栏的时一样，CPC广告争夺位。

3.产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，如图显示在产品五点下方位置

4. 自动广告产品位

如图↓↓↓，在Listing页面内，“Sponsored products related to this item”这以栏目的产品都是自动的相关产品。

三、目前推广的局限性

1.站内广告位少

就目前的情况而言，站内广告位置减少，竞争激烈，广告成本上涨，之前0.5的出价现在至少翻5倍。

2.广告联盟降低转化率

亚马逊即将面向卖家推出的联盟广告，虽然帮助卖家打开站外流量入口，这无疑给卖家带来更大的曝光，更多的点击，但是亚马逊站外广告联盟有很大一部分是用户出于好奇进来，不会产生成交，导致转化率会被拉低。

所以，目前卖家应该集中在站内广告投入，比如竞争激烈的头条广告位。

四、如何做站内头条广告

Headline Search Ads 设置流程：

1.登陆 Seller Central ＞［Advertising］＞［Campaign Manager］＞［Headline Search Ads NEW］＞［Create Campaign］

2.第一步Listing Page，可以选择你的品牌＞在挑选三个要放上广告的商品点击 Add

3.第二步 CREATIVE，在 Headline 可以输入你的广告文字信息，也可以更换你的主图或是三个商品。下方会呈现电脑和手机上的广告预览画面。

4.第三步 KEYWORDS ，此步可以设置 关键词（Keywords）和关键词出价。有亚马逊推推荐的关键词，也可以设置自己的关键词。

5.最后一步设置广告组名称，每天的预算（每天最低 10美金）。

总结

Seller Central 的 Headline Search Ads 在管理广告绩效方面做的很好，卖家可以依照自己的需求来调整筛选器，直接在亚马逊后台分析广告绩效，也可以调整广告出价赖评估关键词效果。

图-头条广告报表

有卖家反应使用头条广告后销量明显增加，面对亚马逊目前的境况，选择用广告增加流量入口无疑成为了首选，如果你是品牌卖家，赶快把头条广告使用起来。