年度回顾 - 唐朝国际物流大事记回顾铭记属于我们的精彩

小编 2022年12月22日 20:26

年度回顾 | 唐朝国际物流大事记回顾铭记属于我们的精彩

岁月流逝，光阴似箭。转眼间，过去了。一年来，在公司领导和全体员工的努力下，唐朝在国际物流行业的地位和社会形象得到了逐步提升。上半年，我们柯美多盘推出了“快速入库”功能，单日可以入库上千件商品，帮助广大卖家解决了仓储问题。下半年，唐朝国际三大公司迎来乔迁之喜，各项工作发展迅速。唐朝国际物流今年经营业绩增长50%。

接下来，请和我们一起回顾2021唐朝国际物流大事记。

1月17日，唐朝国际物流携手钟旭进行了有效性管理咨询内训。

3月8日，唐朝国际物流举办2021春节年会，打造员工交流感情、增进友谊的活动平台。

5月1-2日，唐朝国际物流组织公司员工赴阳江海陵岛、大角湾开展两天一夜的企业员工福利之旅。

6月14-16日，唐朝国际物流迎来广州总部、深圳坂田分公司、深圳机场分公司迁址的盛况。经过多年的积极探索，经营规模不断发展壮大，形成了唐朝国际物流优秀的企业管理团队和企业文化，成为快速发展的一面旗帜。

7月3-4日，唐朝国际物流组织公司员工前往清远莫柳宫山开展“唐朝国际2021全新启动——七月莫柳宫山徒步游”活动。本次活动充分展示了唐朝国际物流的团队凝聚力，增强了大家的体质，磨练了大家的意志，提高了团队凝聚力、合作力和执行力。

9月17-18日CEE(广州)跨境电商产品评选大会于9月17-18日在广州国际采购中心1楼隆重举行。唐朝国际的小伙伴向客户详细解释我们业务的任何问题。出色的服务和答题水平，让唐朝国际受到了现场卖家的一致好评。

11月26日，唐朝国际物流加入广东省跨境电子商务协会副会长单位，未来，唐朝国际物流将联同其他会员单位，共同推进广东省跨境电子商务行业发展迈上更高的水平。

12月9日，“2022拉美自由市场广州投资推介会”在广州喜来登酒店成功举办并圆满落幕。唐朝国际物流作为本次招商会的合作单位参加。

在每月的生日会上，唐朝国际视同事为家人，每月为家人举办生日会，让员工感受到集体春风的温暖，促进他们对“家”的依赖和依恋，更好地爱和保护“家”，努力让“家”变得更好。

纷争百起，努力者为先。千帆参赛，勇者胜。唐朝国际物流与时俱进，顺应时代潮流，拥抱行业变革，用拼搏创造历史，用拼搏成就未来。

唐朝视客户为生命，坚持“以市场为导向，协同发展，与客户共赢”的经营理念，坚持“创新、务实、高效、勤奋”的核心价值观，以“让您放心的物流”为服务宗旨，致力于打造一站式跨境电商供应链服务平台。

2022年，唐朝国际物流再辉煌！随着太阳和月亮年龄的增长，年龄定律被更新。宝藏2021，风帆2022。

值此新年之际，唐朝国际物流全体成员向所有客户致以新年的祝福，祝您阖家幸福，万事如意，新年快乐！

以上图片均由唐朝国际物流提供。如有侵权，请联系我们删除。

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年底重要的工作为老客户做年度总结

贺卡可能会让人应接不暇，但商务会谈的总结绝对能脱颖而出！

年底的时候。其实这段时间，与其给客户发普通的电子贺卡，不如给老客户、大客户定制一份年终总结，这样独特的操作绝对能让你在竞争对手中脱颖而出。

那么，一份私下的年终总结，至少有哪些内容呢？

1号客户购买情况总结

这部分内容最好用表格描述，对客户来说更清晰。

您可以根据产品类别对客户去年和今年的年度订单进行分类，并得出年度订单是增加还是减少的结论；

哪些具体产品增加了，增加的幅度，哪些产品减少了，下降的幅度；

客户年度订单月份、单笔订单金额、单笔订单产品比例、采购周期的汇总；

产品单价和运费的变化；

客户产品分析，比如哪些产品受欢迎，哪些产品不受欢迎，哪些产品迭代比较好；

……

其他内容可根据客户具体情况定制补充。

第2期市场趋势总结

请注意，该部分内容可以重复使用，即在对该部分进行总结后，可以在多个客户的电子邮件中重复使用。

一个

市场变化

今年的市场波动值得给客户总结。

首先，海运费。

今年的运费把所有的交易者折磨得发脾气。根据知名海事数据和咨询公司Sea-Intelligence的最新市场分析报告，虽然目前看起来集装箱运费已经见顶并开始下降，但货运市场恢复正常水平可能还需要18至30个月的时间。

这也是要求客户提前做好明年出货的安排。

其次，汇率。

今年以来，人民币对美元即期汇率累计升值2.48%。11月16日，人民币对美元即期汇率6.3840开盘后上涨，早盘突破6.38、6.37，最高触及6.3666，创下6月1日以来的盘中新高，16: 30收于6.3771，较前一交易日上涨32个基点。这是人民币对美元即期汇率的每日收盘价，连续两个交易日创下6月2日以来的新高。

回顾去年5月的美好时光，人民币对美元即期汇率达到7.15的年内最低值。但最近几个月稳定在6.4以下，涨幅超过10%。

我们应该借此机会向客户说明，在谈判明年的合同时，我们需要将汇率波动因素写入合同条款，要求客户要么直接支付人民币，要么按照约定的汇率支付相应的美元，以避免人民币持续升值造成进一步的结汇损失。

或者原材料。

今年原材料的上涨也是压在外贸人身上的一座“大山”。

建议供应商根据产品所需原材料整理相关涨价证据，说明价格走势和缺货情况。我们也可以要求我们的客户提供明年的采购计划。我们的理由很充分——我们需要为明年的生产准备材料，以确保客户的产品能够按时交付。

最后说说涨价。

如何谈论涨价的话题？今年我们已经说过很多次了。对于一些有议价能力的企业来说，今年确实是提价的好时机。

产品开发

今年海外推还是比较难，国外客户来中国找供应商的机会很少。所以这个时候，如果你能总结出一些客户目标产品的发展趋势，你一定会得到客户的赞赏。特别是如果能搞清楚一些客户竞争对手的销售情况，就更有帮助了。

此外，还可以观察疫情对公司主要产品是否有影响。例如，生活方式的改变推动了一些产品的发展和创新。哪种产品或功能更受欢迎？所有这些内容都可以总结给客户，作为非常有价值的参考资料。

3号行动号召

我很努力的去打动客户，让他明年采购的时候能想到你。然后在这个总结的最后一部分，应该添加一些“行动号召”来促进订单。

这里你有两个任务。一方面向客户介绍公司的新产品；一方面，我们将与客户敲定明年的初步采购计划。

新产品的推出就不需要细说了。几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。把卖点描述清楚，结合市场趋势挖掘商机，客户肯定会喜欢看的。

还有一点就是明年把自己的产品加入客户的购物车。这时候最好不要站在供应商的角度在buy buy中说服客户购买，而是站在客户的角度告诉他为什么要提前预定产品，结合第二部分的市场走势，有实实在在的好处。

比如在目前原材料涨价幅度大，汇率不稳定的情况下，为了避免产品涨价对客户市场的冲击和影响，建议客户提供年度采购计划。我们可以在价格和价格有效期上给予一定的优惠和支持，在采购计划中加入相应的协议和条款，如果年底达到计划金额，给予相应的返点或优惠。

其实除了少数大型公司有非常明确的采购计划外，大多数中小客户都没有太具体的计划。如果能近距离参与到客人的商业活动中，那么我们的身份就会从单纯的供应商变成合作伙伴，后者之间的关系会感觉更加亲密和长久。

这里有个小秘密:去官网，客户端公司，你会发现很多有价值的发现。

结尾词可以是这样的:

根据你的订单分析，你购买xx产品的数量和频率都比较稳定。建议您先与我们签订一份购买这种常规产品的计划。我们将提前准备材料和安排工期，这样您不仅可以避免原材料涨价的风险，还可以优先安排您的生产，确保又快又好的交货。此外，我们还可以在价格或价格有效期上给予一定的折扣或支持。我还建议您关注我们的新产品xx，它符合xx市场目前的消费习惯，在当地市场很受欢迎。如果你感兴趣，我可以安排寄给你相关的样品。

感谢您今年对我们公司的认可和支持，希望新的一年我们能为您创造更大的价值。

这样，一份详细而有说服力的年终总结就准备好了，相信会给客户留下深刻的印象！

(来源:迈克尔谈跨界)

年底给客户的那封邮件该写些什么例举模板

做生意最重要的是客户，不仅要开发新客户，还要和老客户保持良好的关系。今天就来说说年底吧。给客户的电子邮件中应该写些什么。

这个想法应该是10%的环境。只是做个介绍。90%是你们两家公司之间的。这是有道理的。我建议的结构大致是:

1.大环境:今年怎么样，不过大环境应该也是和你的生意有关的东西。

的重大事件，如疫情、亚马逊封号、物流等。，都是相当切题的。你可以简单地写下你的影响力。

2.数据:你们之间的交易数据。这种分类可以按时间划分，比如最简单的按月划分。

从一月到十二月的每月销售额。但有时候这个数据并没有太大的意义。说，你能看出什么？二月比十月少？啊，这在春节期间不是很正常吗？下半年生意比上半年多正常吗？有没有意义，要看行业。我建议的其他方法是按品类、按产品、按项目。但不管你怎么分类，重点是你能不能从数据中得出什么结论。记住，从数据到信息到消息，这三部曲是你在分析任何数据时都应该有的一个思路。

3.推荐理由:不知道用什么中文词比较好。反正是大事回顾。如果你今年遇到过重大客户投诉，甚至亏损，不妨借此机会谈谈你从中吸取了什么教训。有很多人知道如何从失败中学习，但只有一个孩子知道如何和父亲总结自己是如何因为那次跌倒而进步的。

4.展望:安利时间。向前看，说白了就是借安利的机会去见见你的客户，也是你整个邮件中最值得期待的部分。

示例:

在这不同寻常的一年即将结束之际，请允许我对您和您的团队的辛勤工作表示感谢。我还想借此机会对我们在这不平静的一年里共同做的事情进行一个简短的回顾。这将需要一段时间，但我相信这是值得的。

在世界范围内，我们今年有Covid 19和贸易冲突；在国内，我们有与原材料、汇率等相关的问题。尽管有这些困难，我们还是成功地维持了我们的业务关系。在下图中，您可以看到，我们之前并不顺利，但下半年订单增长强劲，需求水平与去年持平。

XXX项目/产品价值突出显示为增长最强劲的单一产品(您购买了超过10个集装箱，占我们总容量的25%)。

虽然这不是一个容易的开始，但我们从错误中吸取教训，继续前进。质量问题得到了解决，并深深印在我们工人的心里，他们的质量意识大大提高了。解决问题的经验证明了我们强大的竞争力，这有助于我们成为您的优先供应商。

展望未来，我们希望与您开展更多业务。(当然！)这已经是我们合作的第三年了，我们非常喜欢与像贵公司这样的企业合作。我们正在为您的选择开发更多的产品。我们正在建立一个更强大的团队来更好地服务我们的客户。我们正在努力扩大我们的能力，以便更及时地在当地向您提供货物。

(来源:奶茶酱)