亚马逊要变天了？！欧美站订单断崖式下跌，加钱新政徒增卖家运营成本

2022年11月12日 17:33

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近期，传闻亚马逊卖家圈又频频爆雷！！

据卖家爆料，深圳某亿级大卖一夜之间30+账号被关停，千万资金遭冻结，货款被扣……牵一发而动全身，整个亚马逊卖家圈无不瑟瑟发抖，尤其对于跨境大卖而言一旦资金链被切断更是致命的打击。

跨境中小卖家亦是遭遇订单“滑铁卢”暴击。据多位卖家反映称，连日来销量腰斩一大半，而即便是在有库存充足的情况下，销量、流量均惨不忍睹。

美国站订单滑铁卢，欧洲站卖家哭诉“利润被掏空”

“老美一放假，订单少一半。”最近，卖家圈针对单量暴跌情况议论纷纷：

有卖家表示：“前段时间订单几乎都达到每天200单，随即疯狂补货，但意外的是，就在最近几天订单直线下滑，目前店铺不到90单。”

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也有卖家反映称：“产品从去年7月份开始运营，到去年11月份单量还能稳定30-50单。但自今年3月份开始，销量时高时低，最近更是呈直线下滑趋势，关键词数量也由原来的3700降到了现在的3200多，会话量也低了不少。”

圖文2
还有卖家分析道：“订单下滑的原因或与美国复活节有关。而除了复活节外在原因以外，店铺单量下滑还需要从自身运营不当找准‘病因’。随着竞品纷纷开始给产品更新换代，行业内卷加剧，唯有不断突破方可不被市场所淘汰。”

圖文3

实际上，不仅是美国站订单直线下滑，多位欧洲站卖家也遇到了同样的情况，利润薄如蝉翼。

卖家①：美国站最起码汇率还算稳定，欧洲已经掉了几个点了，泪崩。

卖家②：欧洲掉汇率就已经影响了收益，持续上涨的FBA费用让本不富裕的利润雪上加霜。

卖家③：通常美国站的政策变动，用不了2个月欧洲站就会如法炮制。更何况是这种连日来的燃油和通货膨胀附加费加钱的政策，那肯定一路小跑赶紧上线。
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Prime Day在即，拿什么拯救你的订单？

没订单、降流量、少利润……回顾卖家近期现状，似乎都欲哭无泪。

但欣喜的是，众多卖家都寄希望于今年即将到来的Prime Day，势必要打赢一场漂亮的翻身仗。

而备战Prime Day的前提，首先要熟知今年的“游戏规则”。据小编多方打听，2022年亚马逊美国站Prime Day会员日资格条件如下：

1、Prime专享折扣必须符合所有常规资格条件。

2、要提供Prime会员日Prime专享折扣，卖家的“卖家反馈评级”必须至少为4星，未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供Prime会员日Prime专享折扣。

3、商品评级必须至少为3星半或无评级。

4、折扣必须至少比非会员的非促销价格(即”您的商品价格”或“销售价格”，以较低者为准)优惠20%。

5、Prime专享折扣价格必须比该ASIN在过去30天的最低价格低5%。过去30天的最低价格是该ASIN在此期间的最低订单价格，包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。

官方披露消息称，亚马逊美国站Prime Day提报截止日期是4月29日，库存到达运营中心时间是6月20日之前。按照亚马逊给出的最迟6月20日入仓时间来算，外媒预测Prime会员日将于7月11日或7月18日举行。

Prime Day虽令不少卖家兴奋，但如何做好选品、备货、物流等多项重要工作则不容小觑。业内人士指明了三个方向不妨一试：

第一，精在选品把握。年中促销，消费者更多会偏向于购买全季节、夏季、秋季等产品。

第二，准在发货时机。通常活动开始前的数周提前积累流量，并且相比活动前几天新品到货，尽可能提前优化几轮详情页和关键词，从而在活动期间获得理想的销售表现。与此同时，还需要考虑生产、采购、物流等时间。

第三，贵在产品数量。活动结束前夕通常伴随着紧张的库存位，以及紧急补货等突发情况，建议卖家搭配使用亚马逊物流（FBA）和海外仓。

第四，重在运营工具。大促期间的Deal、Coupon等促销工具，通常有更提前的申报时间、更高的活动费用，以及更好的预期效果，此外，还可以搭配优惠券、用会员专属折扣等。卖家朋友务必及时关注平台相关政策动态，有效结合自身同类型工具效果，合理申报大促。

更值得一提的是，为助力广大跨境卖家更好备战亚马逊Prime Day以及有效应对现阶段单量下滑危机，亚马逊工具提供有创新多元营销软件，该软件支持亚马逊多国站点运营，全力帮助亚马逊卖家攻破运营痛点。卖家可以透过亚马逊工具软件一站式经营9个站点，除此之外，层层把关选品、广告行销、销售利润到售后服务等各环节。

亚马逊工具针对每一个阶段提供适合的解决方案，让卖家可以更快速在亚马逊平台上增加营收，创造利润，赢战Prime Day，拿下销售巅峰。

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